SAP Consulting Growth Playbook: партнерство, ценообразование и GTM — с Сашей Маричем скачать в хорошем качестве

SAP Consulting Growth Playbook: партнерство, ценообразование и GTM — с Сашей Маричем

Саша Марич — генеральный директор SAP Fioneer Americas, который помог SAP консалтингу стать одной из самых конкурентоспособных отраслей корпоративных ИТ. От разрозненных лоббистских сетей до заключения крупных корпоративных сделок — путь Саши показывает, что на самом деле требуется для развития консалтинговой фирмы с нуля до сотен сотрудников. В этом выпуске Саша делится инсайдерскими историями о войнах SAP и Oracle, уроками по построению отделов продаж, преодолению «мертвых зон» роста консалтинговых фирм и тому, как основатели компаний справляются с трудностями масштабирования ИТ-услуг. Если вы когда-нибудь задумывались, как привлечь корпоративных клиентов без больших бюджетов или почему большинство консалтинговых фирм не способны масштабироваться, эта беседа полна практических идей. Вот что вы узнаете: [01:52] — Введение: Кто такой Саша Марич и что такое SAP Fioneer? [02:25] - SAP Fioneer изнутри: размер, структура и глобальный охват [03:47] - SAP против Oracle: ландшафт корпоративного ИТ-консалтинга [05:42] - Советы по созданию небольших консалтинговых компаний SAP [10:56] - Выживание небольшой ИТ-консалтинговой компании (0-10 человек) [11:57] - Поиск своей ниши: отрасль, технологии или регулирование [14:22] - Стратегия, изменения, управление: где позиционировать свой консалтинговый бизнес [16:05] - Проблемы масштабирования и «мертвые зоны»: 100 человек, затем 400-500 [19:50] - Карьерный рост без плана: от компании с 25 сотрудниками до партнёра SAP [22:06] - Неорганизованные продажи: от конференц-залов до кофеен [25:12] - Эффективный нетворкинг: от полей для гольфа до футбола Команды [26:42] - Усилия окупаются: почему увеличение затрат на 5% энергии приносит пользу в GTM [29:06] - Партнёрство с крупными консалтинговыми компаниями для получения выгодных проектов [31:15] - Стратегия ценообразования в сфере ИТ-консалтинга: почему никогда не стоит недооценивать себя [32:38] - 3 ключевых канала продаж: поставщики программного обеспечения, крупные консалтинговые компании и личные контакты [35:04] - Ошибка с банковским переводом на сумму 240 тысяч долларов: культурные уроки глобальной экспансии [36:13] - Культурные различия в консалтинге: Азия, Германия и США [41:32] - Скорость в США против немецкой точности: инновации против чрезмерной сложности [43:25] - США против Европы: почему отношения в Америке более личные [44:50] - Создание долговременной сети: контент, ценность и Настоящие связи [48:09] — Успех = Навыки + Время + Настойчивость [49:10] — Фитнес-челленджи, замороженный греческий йогурт и дисциплина, лежащая в основе настойчивости [52:09] — Разница между «готовностью продавать» и «готовностью поставлять» Ссылки: — Linkedin:   / matt-laker   — Свяжитесь со мной! — Нужна помощь? https://GTMHackathon.com — Мы делаем развитие вашей IT-консалтинговой компании простым и увлекательным, а не сложным и скучным!