Trading Immobiliare: la miglior strategia di negoziazione. скачать в хорошем качестве

Trading Immobiliare: la miglior strategia di negoziazione.

Info: http://GiuseppeGatti.it Ma quanto è importante la negoziazione nella nostra attività di investitori immobiliari? Sicuramente è un elemento fondamentale il saper negoziare correttamente o perlomeno provare a mettere le persone che stanno dialogando sullo stesso piano e riuscire a capire quali sono le posizioni di entrambi, per trovare una soluzione. Molto spesso, ci troviamo a negoziare con l'agente immobiliare, perché magari vogliamo provare a portare una proposta che secondo lui è troppo bassa. In alcuni contesti, ci troviamo a negoziare direttamente con il venditore: ci sono delle situazioni, infatti, in cui l'agente immobiliare ti permette di entrare in contatto direttamente con esso, per negoziare il prezzo, le condizioni, etc. Insomma, ci sono molte cose che possono essere gestite e governate durante una negoziazione e riuscire a negoziare al meglio è una competenza fondamentale per noi investitori immobiliari. Anche nella vita siamo soliti negoziare con chiunque. Ad esempio con il nostro partner, quando si vuole andare in un posto piuttosto che in un altro, con i nostri figli, con le persone che conosciamo, insomma è sempre una continua negoziazione. Per introdurre al meglio la mia modalità di negoziazione, ho chiesto ad un amico che si chiama Davide Magni, di fare un disegno e lui ha preparato questa vignetta: come puoi vedere, c'è un numero a terra e due persone lo guardano da punti di vista differenti, ma entrambi hanno una visione corretta. Hanno entrambi ragione però sono in due punti differenti. Questo crea uno stallo, un blocco nella negoziazione. Quindi, come si dovrebbe fare? Quando sono a negoziare con un agente immobiliare, un venditore, qualsiasi altra persona, la prima cosa che faccio è passare dall'altra parte, quindi se sto negoziando con un agente immobiliare, con un venditore, passo dall'altra parte, per capire le motivazioni per le quali lui è su quella posizione. In questo modo, riesco a capire i motivi, do comprensione all'altra persona, che si sente tranquilla. Benissimo, fatto questo, è molto più facile prendere la persona e chiedergli di venire dall'altra parte con te. In questo modo, che cosa si ottiene? Si ottiene un equilibrio. Quando riesci a comprendere quali sono le sue motivazioni, hai modo di chiedergli di passare dalla tua parte, lì puoi proporre la tua versione. In questo modo hai la possibilità: 1) di comprendere i motivi per i quali l'altra persona ti sta dicendo questa cosa 2) puoi andare a chiedere, dopo essere passato tu per primo dalla sua parte, di venire dalla tua parte e cercare di portare una soluzione allo stallo. Scopri SpecchioDinamica: www.specchiodinamica.it #GiuseppeGatti #InvestireInImmobili #InvestimentiImmobiliari #TradingImmobiliare