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供需理论：商业运用与个人用途 | 三分钟分享 by K TAN

上一集视频我们提到决定价格的是市场的供需。 你还记得吗？ 不是成本决定了最终价格； 是市场的供需关系决定了商品价格， 而商品价格则决定了资源的成本。 把“供需决定论”搞清楚后， 我们就可以更有弹性地调整我们的商业战略。 既然供需决定了价格， 我们的商业模式就得针对 这个市场到底有了什么？ 它还需要什么？ 未来它更需要什么？ 那如何调节商业策略呢？ 一，提供稀缺的商品或内容 比如你是一个 YouTuber。 除了拍视频， 看着订阅数量一个两个增长外， 也要思考一下， 你供给的是不是稀缺内容？ 市场到底有多少竞争者？ 你和他们又有什么不同之处？ 你一定要把眼光直接放在市场上的供需平衡， 不能闭门造车。 没有创新的商品或内容， 根本不应该去做。 如果市场上已经有了同类商品或内容， 而且用户已经用得很好， 如果你还做同一样的事， 这不是为了市场， 只是因为你不服或者心存侥幸。 二，提供稀缺的能力或方法 如果你不想在这个博弈游戏里疲于奔命， 那请你想一想， 你到底拥有什么稀缺的能力或方法， 可以提供给消费者， 可以满足消费者， 可以解决消费者的烦恼。 可以降低市场上的交易成本。 当别人没有但你有时， 你的商业模式肯定比别人更有竞争力。 比如海底捞好到变态的服务， 就是市场上稀缺但客户需求又极大的。 所以我们要做的就是 尽量提供稀缺且有用的商品或服务， 满足这市场的需求。 市场永远是贪婪的， 它永远想要的更多，更好。 同样的道理 如果运用在个人发展上， 也是一样的逻辑。 在市场上， 决定你时间价格的最重要因素， 其实不是你的价值， 而是市场的需求。 从这个角度望过去， 很多人的绝望其实都有一致且清楚的解释了。 很多有才的人都会问： 天呐！我这么努力， 我这么勤奋， 可为什么这么惨？ 我懂得那么多， 可为什么还是过不好这一生？ 这事实也许很无情， 但却是你要接受的： 这世界不需要你。 做人，就要做个真正有用的人； 做事，就要做真正有用的事； 做产品，就要做真正有用的产品。 当这个市场需要你， 你的价值才会变得更值钱。 这是很朴素的道理， 却又是总是一不小心就被忘掉的最重要原则。 你给老板打工， 如果你是给他打工的人里最有用的那个人， 那你的收入、待遇， 一定最终变成最高，跑不了。 你做产品， 对用户来说你的产品最有用， 那么你的产品最终一定是最受欢迎的， 跑不了。 你看看 Google、Facebook，淘宝就知道了， 为什么它们用户数量最多啊？ 因为对那些人来说， 它们最有用 ， 就这么简单。 但如果你觉得成本决定价格， 那么你就会不由自主地“不惜一切代价”去做事， 当然， 你也更可能成为“我为你付出那么多你却从来没有感动过” 那种类型的忧男怨女。 如果你反应过来了， 原来真正决定价格的是需求， 那么你很快就会发现， 需要使劲的完全是另外一个方向。 所以， 我们可以先聚焦到自己的生活上。 我的家庭最需要的是什么？ 我的朋友最需要的是什么？ 我的老板最需要的是什么？ 我的同事最需要的是什么？ 我的合伙人最需要的是什么？ 我的投资人最需要的是什么？ 我身边对我来说最重要的人最需要的是什么? 如果你正在做的事情， 是最被需要的事情， 那么你就是最被需要的。 被需要比你自身的价值更加重要。 还记得吗？ 是供需决定了价格， 而不是成本。 总的来说， 为市场提供稀缺且有用的的资源， 提供最有用的产品，服务，能力或方法， 才有可能最大化的被需要。 当市场需要你时， 你的价值才有价格。 如果市场不需要你， 不管你付出了多少成本， 你的价值也不值一文。 永远，永远， 挑最被需要的事情做。 Subscribe for more videos: YouTube 👉🏻 K Tan 👈🏻 https://bit.ly/3ieyVGR Follow K Tan on social media: Facebook:   / ktanpage   Facebook:   / ktanpage   #ktan #三分钟分享 #供需理论