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부동산 급매물 잡는 요령 / 진짜 급매물 잡는 법 [미사부동산 미사대박부동산 임병민]

◐부동산 급매물 잡는 요령◑ 급매물은 파는 사람이 자금압박 때문에 나오는 값싼 부동산을 말합니다. 통상적인 거래시장에 내놓았을 때 내놓은 가격보다 5~10% 싸게 나온 매물입니다. 급매물은 아파트나 상가 등 종목을 가리지 않고 호/불경기에도 꾸준하게 공급된다. 환금성이 떨어지는 토지나 전원주택, 대형매물의 경우 20~30% 싸게 나오는 부동산도 종종 있습니다. 경매나 공매보다 더 싸게 잡을 수 있는 급매물도 눈에 띕니다. 공부해야 하는 골치 아픈 경매 투자보다 훨씬 안전하고 싸게 매입할 수 있는 기회 많은 투자대상인 셈입니다. 급매물일수록 은밀하게 유통됩니다. 이유는 파는 사람이 소문내서 팔고 싶지 않아서입니다. 얼마나 자금압박을 받았으면 대놓고 값싸게 팔까하는 소문 때문에 조용히 시장에 나옵니다. 안면 있고 비밀(?)을 지킬 수 있는 믿는 공인중개사에게만 조심스레 의뢰한다. 따라서 지면에 공개되는 광고나 인터넷 매물은 무늬만 급매물이거나 고객 유인용이기 때문에 초보 투자자만 현혹하는 불량매물일 가능성이 크다. 1. 오래된 공인중개사사무소에 ‘급매물’ 많다 한 지역에서 10년 이상 중개업을 한 업소에는 급매물이 많다. 다년간 많은 고객을 상대하다 보니 팔고 사고를 반복해 매도자를 많이 알고 있어서이다. 파는 사람의 성향과 자금 사정을 잘 알기 때문에 급매물로 처리하기 쉽다. 파는 가격을 매수자에 맞춰 협상하는 데 유리하다. 급매로 나온 이유는 다양하다. ‘세금회피형’, ‘자금압박형’, ‘상속증여형’, ‘현지 사정 모르쇠형’, ‘개인 사정형’으로 나뉜다. 대체로 상속증여형과 현지 사정 모르쇠, 개인 사정형을 급매물로 사면 매우 싸게 살 수 있습니다. 상속형은 부모님으로부터 물려받은 부동산인데 보유하려는 마음보다 등기 후 즉시 현금화시키려는 피상속자나 이해관계자들이 많아 값싸게 팔기 때문에 급매시장에서 인기가 높다. 통상 시세 대비 20~30% 싼 것은 물론 대형 아파트나 토지의 경우 경매 이하 가격에 내놓은 경우도 있다. 파는 사람은 빨리 현금화할 수 있고, 사는 사람은 값싸게 사서 둘 다 이익이다. 이런 매물을 잘 잡으면 절반 값인 떨이로 매입할 수 있다. 2. 현지 사정 모르쇠형이 내놓은 부동산도 A급 급매물이다. 해외이민 또는 외지 사람이 투자목적으로 사둔 중소도시 대형 주택이나 토지에서 이런 매물이 대부분을 차지한다. 양도세와 기타 비용을 공제하고 어느 정도의 시세차익만 구현하면 굳이 제값 받지 않아도 된다는 후한(?) 마음에 현지 중개업소에 급하게 나온다. 특히 장기 해외 출장이나 이민 때문에 국내에 거주하지 않는 투자자가 사둔 부동산은 현지 부동산 시세 동향에 둔하기 때문에 한 중개업소에 매도권리를 넘기며 의뢰해 더 값싸게 잡을 수 있다. 3. 아파트의 경우 수도권 입주 물량이 많은 곳과 입주 2년이 지난 단지에서 급매물이 풍부하다. 여유계층이 투자목적으로 매입한 경우 양도세 중과 회피와 공급물량 과다에 따른 부담으로 시세대비 10% 이상 싼 급매물과 분양가 원가 수준의 매물이 꾸준히 공급된다. 이런 매물을 잡으려면 인적 네트워크를 활용하는 것이 중요하다. 관심지역 내 공인중개사사무소 몇 군데에 현재의 자금 사정을 이야기하며 값싼 매물이라면 언제든 현금동원이 가능하다는 점을 부각시킬 필요가 있다. 달랑 연락처만 남겨놓고 오기보다는 명함을 주고받으며 개인적인 친분을 쌓아두는 것이 유리하다. 가끔 시간적 여유가 있을 때 업소를 방문해 식사라도 산다면 공인중개사는 확실한 고객으로 분류해 매수자 입장의 값싼 매물 찾기에 전력을 기울인다. 또 주변 사람이나 친지에게 매입 의사를 전해놓으면 훨씬 저가에 매입할 급매물의 정보를 쉽게 얻어낼 가능성이 높아진다. ▶상호명 : 미사대박부동산 공인중개사사무소 ▶대표자 : 임병민 ▶전화번호 : 010.4919.7188 (031-794-7188) ▶등록번호 : 41450-2021-00206호 ▶소재지 : 경기도 하남시 미사강변한강로 326-1, 상가동1층, 106호(망월동 1170) 안녕하세요? 미사 대박부동산 입니다. 미사 대박부동산은 "사람과 집 그리고 일터, 행복한 부자가 되는 소중한 인연을 중개하는 곳" 입니다. 미사 대박부동산은 미사 강변도시 매매/전세/반전세/월세 등 전 지역 친절 상담이 몸에 베인 부동산입니다. 원하시는 평수/ 금액/ 매매가/ 임대가/ 입주시기/등 미사역, 미사 대박부동산에게 말씀해주세요. 최상의 매물만을 콕콕 찝어 고객님들의 발품을 덜어 드리겠습니다 바쁘신 직장인 분들을 위한 퇴근 후/공휴일 연중무휴로 방문 예약 전화 주세요 저희 미사역 미사 대박부동산은 항상 최선을 다하는 모습을 약속드리겠습니다. ▶미사역, 미사 대박부동산 네이버 블로그: http://blog.naver.com/lbm0607 ▶미사역, 미사 대박부동산TV 네이버 카페: http://cafe.naver.com/lbm0607 ▶네이버까페 대박부동산에 회원가입 하시고 공지사항 참고해주세요.