일본의 '간다 마사노리'라는 유명한 경영 컨설턴트가 개발한 'PASONA 법칙' скачать в хорошем качестве

일본의 '간다 마사노리'라는 유명한 경영 컨설턴트가 개발한 'PASONA 법칙'

[PASONA 법칙] 1. Problem (문제 제시): 독자가 직면한 문제나 욕구를 명확히 제시합니다. 예를 들어, 특정 문제를 경험하고 있다는 사실을 독자에게 상기시키는 것입니다. 2. Affinity (공감 및 스토리): 독자와의 공감대를 형성하고, 유사한 경험이나 감정을 공유하여 친근감을 형성합니다. 이는 독자가 자신의 문제를 이해하고 있다는 느낌을 받게 합니다. 3. Solution (해결책 제시): 문제를 해결할 수 있는 방법이나 제품을 제시합니다. 이 단계에서는 해결책을 매력적으로 설명하여 독자의 호기심을 자극합니다. 4. Offer (제안): 해결책에 대한 구체적인 제안을 합니다. 여기에는 상품이나 서비스의 특성, 가격, 혜택 등을 포함할 수 있습니다. 5. Narrow Down (타겟 제한): 제안을 받아들일 수 있는 대상자를 특정하고, 제한된 수량이나 기간을 강조하여 긴급성을 부여합니다. 6. Action (행동 촉구): 독자가 즉각적으로 행동하도록 촉구합니다. 예를 들어, 제한된 기간 내에 구매를 권유하거나, 지금 행동하지 않으면 놓칠 수 있다는 메시지를 전달합니다. [예시] 문제 제시: "요즘 미세먼지 때문에 목이 칼칼하고 건강이 걱정되시나요?" 공감 및 스토리: "저도 같은 문제를 겪고 있습니다. 우리 아이들도 미세먼지로 병원을 자주 다니고 있어요." 해결책 제시: "가습기를 사용하면 실내 유해 물질과 미세먼지를 80%까지 줄일 수 있습니다." 제안: "지금 신청하시면 한 달 동안 무료로 사용할 수 있는 샘플을 드립니다." 타겟 제한: "이 혜택은 주소와 전화번호를 기입한 분들에 한해 제공되며, 3일 내로 배송됩니다." 행동 촉구: "무료 샘플은 100개 한정이므로 서둘러 신청하세요."