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【超簡単】一瞬でプロレベルになる営業ヒアリング術

＼＼コミュ力LINE講座／／ https://sales-closing.net/line-commun... ＼＼オープンチャット／／ （ヒアリングシート無料配布✨） https://sales-closing.net/open-chat/ ————————————— 目次 ————————————— 0:00 オープニング 0:26 本日のテーマ 1:23 質問 4:20 傾聴 7:41 要素 10:04 まとめ ————————————— 続きのBLOG・動画 ————————————— ⏬質問力を磨くトレーニング方法【→動画でも解説】 https://sales-closing.net/2020/08/31/... ⏬【SPIN話法 part1】ヒアリングを攻略する状況質問    • 【SPIN話法 part1】ヒアリングを攻略する状況質問   ————————————— BLOG・SNS ————————————— 【BLOG】 https://sales-closing.net/ 【Twitter】   / salesyoutuber   ————————————— 営業：オススメ動画 ————————————— ■ラポール 【第5回】会話が途切れない【無限ループ話法】    • 【第5回】会話が途切れない【無限ループ話法】   ■ヒアリング 【SPIN話法 part1】ヒアリングを攻略する状況質問    • 【SPIN話法 part1】ヒアリングを攻略する状況質問   【SPIN話法 part2】ヒアリングを攻略する問題質問    • 【SPIN話法 part2】ヒアリングを攻略する問題質問   【SPIN話法 part3】ヒアリングを攻略する示唆質問    • 【SPIN話法 part3】ヒアリングを攻略する示唆質問   【SPIN話法 part4】ヒアリングを攻略する解決質問    • 【SPIN話法 part4】ヒアリングを攻略する解決質問   ■プレゼンテーション 【第6回】PREP（プレップ）法【←宿題アリ】    • 【第6回】PREP（プレップ）法【←宿題アリ】   ■クロージング 【完全版】「検討します」を封じる即決トーク３選    • 【完全版】「検討します」を封じる即決トーク３選   【営業トーク】８つのクロージングテクニック    • 【営業トーク】８つのクロージングテクニック   ーーーーーーーーーーーーーーー 台本 ーーーーーーーーーーーーーーー ■オープニング ヒアリングに悪戦苦闘していませんか？ 実際、オータニのクライアントの中で 最も質問が多いのがこのヒアリング それくらいヒアリングに悩みを抱える 営業マンは多いと言えます しかし、もしヒアリングレベルを一瞬で プロレベルまで持っていけるとしたら？ 今回は、そんな有料級の情報をあなたに お届けしようと思います ■挨拶 どうも、オータニです。 本日は、【一瞬でプロレベルになるヒアリング術】 について解説していきます！ 質問 傾聴 要素 ＼＼質問／／ ■結論 ヒアリングでは、“聞く”ではなく、“質問”を意識しましょう ■理由 なぜなら、“聞く”は受動的な行動だからです ■具体 ・聞く→待つ ・質問→行う 質問→話す→聞く ■結論 ヒアリングでは、“聞く”ではなく、“質問”を意識しましょう ■行動 質問力を磨くトレーニング方法【→動画でも解説】 ＼＼傾聴／／ ■結論 相手の話は“聴き切る”ようにしましょう ■理由 なぜなら、話を途中で遮られてしまうと、うざいと思われてしまうから ■具体 例：分かる私も〜 ■反論 相手が話終わったと思って話し始めたら まだ話が終わっていなかったなんてことありますよね？ ■結論 「どうぞ！！！」と押す ＼＼要素／／ ■結論 ヒアリングでは、“何を聴くのか？”を意識しましょう ■理由 なぜなら、あなたの販売する商品と関係のない情報を引き出しても意味がないから ■具体 例：パーソナルトレーナー ×ご趣味はなんですか？ ○現在の体重は何キロですか？ ■行動 【SPIN話法 part1】ヒアリングを攻略する状況質問 ■エンディング 本日は、【一瞬でプロレベルになるヒアリング術】 について解説してきました もし、よりヒアリングレベルをあげたいと思った方は、 【SPIN話法 part1】ヒアリングを攻略する状況質問をご視聴ください 加えて、ヒアリングをスムーズに進めるためのヒアリングシートも PDFにて無料でお配りしておりますので、 ぜひ概要欄からgetしてもらえればと思います