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46 - Pourquoi ils refusent le changement

Tu lances un nouveau logiciel d’atelier, un contrat de maintenance ou une nouvelle organisation… et tu te prends un mur. Chefs d’atelier en résistance, techniciens qui traînent les pieds, clients qui préfèrent “l’ancien système”. Dans cet épisode de Good Morning SAV, on démonte une idée reçue: les gens ne refusent pas le changement “par fainéantise” ou “mauvaise volonté”. Ils protègent surtout ce qu’ils pensent perdre. On parle d’aversion à la perte, d’émotions, de routines, de relations de travail… et de la façon dont tout ça sabote tes projets de transformation, même les plus rationnels. Au programme de l’épisode : • Pourquoi les présentations “rationnelles” du changement (slides, ROI, bullet points) ne suffisent jamais • L’aversion à la perte: ce que voient vraiment tes techniciens, chefs d’atelier et clients • Comment identifier ce que chaque profil craint de perdre (autonomie, relation, confort, expertise, accès à l’info…) • Pourquoi insister sur “tout ce que tu vas gagner” renforce parfois la résistance • Comment préparer le terrain avant d’annoncer une nouvelle organisation, un contrat, un logiciel ou une nouvelle procédure SAV • Le rôle du manager SAV: poser les bonnes questions plutôt que forcer l’adhésion • Comment transformer une résistance floue en discussion concrète sur les vraies conséquences pour le terrain On applique tout ça au quotidien du SAV : • Mise en place de nouveaux logiciels d’atelier ou CRM • Contrats de maintenance et visites préventives • Réorganisation des équipes SAV et des ateliers • Nouvelles méthodes de travail imposées par le constructeur ou la direction Si tu veux que tes projets de changement tiennent plus de 6 mois, que ton SAV gagne en efficacité sans braquer tout le monde, cet épisode va te donner une grille de lecture concrète et directement actionnable. Pensez à liker, commenter et vous abonner pour ne rien rater des prochains épisodes de Good Morning SAV. Ressources utiles : • Le podcast Good Morning SAV au complet: https://shows.acast.com/good-morning-sav • Laurent Mellah sur LinkedIn:   / laurentmellah   • Yoann Fond sur LinkedIn:   / yoann-fond   #GoodMorningSAV #ServiceAprèsVente #SAV #ConduiteDuChangement #ManagementSAV #MatérielAgricole #AtelierSAV #TechnicienSAV #RelationClient #RentabilitéSAV Bienvenue sur Good Morning SAV, le podcast dédié au service après-vente (SAV) moderne, rentable et innovant. 🎙️ Nous abordons des thèmes variés comme la gestion SAV, la rentabilité du SAV, et les techniques de maintenance industrielle, tout en démontant les clichés sur le SAV professionnel. Que vous soyez technicien SAV, responsable SAV, ou dirigeant d’entreprise, ce podcast vous offre des insights pratiques et des stratégies efficaces pour transformer votre service client en un levier de succès. 🚀 📌 Retrouvez nos autres épisodes sur des sujets SAV #GoodMorningSAV #ServiceApresVente #PodcastSAV #InnovationSAV #MaintenanceIndustrielle #RelationClient #GestionDeCriseSAV