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Moderne B2B Leadgenerierung: Weniger Recherche, bessere Qualifizierung | VertriebsFunk Episode 252

Interview mit Michael Larche Zwar erleichtert die Digitalisierung die Suche potentieller Kunden. Aber noch immer nimmt die Recherche einen großen Teil der Arbeit eines Vertrieblers ein. Michael Larche ist Head of Sales beim Monitoring Dienst Echobot. Er weiß: Moderne B2B Leadgenerierung geht anders! Show Notes: Auf die Pipeline achten [0:18] Michael Larche und Echobot [2:00] Trigger Event Selling [4:31] Die Funktionsweise von Echobot [14:52] CRM und Datenpflege [26:45] Mehr Umsatz statt Recherche [32:06] So funktioniert Qualifizierung [34:22] Vertrieb und die DSGVO [43:38] Ausgewählte Links zu dieser Episode: ► Echobot: https://www.echobot.de/ ► Michael Larche bei Xing: https://www.xing.com/profile/Michael_... ► Michael Larche bei LinkedIn:   / de   Du interessierst dich für mehr spannende Beiträge rund um die Themen Karriere, Recruiting und Vertrieb? Dann abonniere meinen YouTube Kanal und folge mir hier: ► Facebook:   / christopher.kurt.funk   ► Gruppe auf Facebook: www.christopher-funk.de/gruppe ► Instagram:   / christopher_funk   ► LinkedIn:   / christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach   ► Xing: https://www.xing.com/profile/Christop... Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.