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Acheter ou vendre un e-commerce : combien ça vaut ? DotMarket répond

Invité : Kevin Jourdan, co-fondateur de DotMarket, la plateforme leader de M&A dédiée aux business digitaux (e-commerce, SaaS, contenu) valorisés entre quelques milliers d’euros et 5 millions. Dans cet épisode, Kevin explique comment valoriser un site e-commerce, comment acheter sans se planter, comment vendre au bon moment et quels multiples s’appliquent selon les modèles. On parle dropshipping, DNVB, SEO vs Ads, récurrence, agrégateurs Amazon FBA, thématiques, pricing, due diligence, et build-to-sell. Au menu • Combien vaut un e-commerce en 2026 • Multiples habituels : 1,5x à 5x selon catégories • Pourquoi certains sites valent 10x • SEO vs Ads : impact sur la valorisation • Dropshipping, DNVB, marketplace : modèles comparés • Quand vendre et quand surtout ne pas vendre • Acheter pour débuter vs acheter pour scaler • Les agrégateurs Amazon FBA et leur crash • Comment éviter de racheter une bombe à retardement • Red Flags et Green Flags pour acheteurs débutants • Exemple de success stories via DotMarket Liens cités / utiles • DotMarket : https://dotmarket.eu • Estimation gratuite : https://dotmarket.eu/estimation • LinkedIn Kevin Jourdan :   / kevinjourdan-acheter-vendre-site-internet   • Reco livre : Magellan de Stefan Zweig ⏱ Chapitres / Timecodes 00:00 Introduction 00:32 DotMarket : le pitch 01:32 Problème initial et origine de DotMarket 02:36 Différence santé financière vs santé digitale 03:36 Exemple dropshipping rentable mais fragile 05:06 Nécessité du cadre juridique dans la transmission digital 06:39 Édition de site : affiliation, SEO et évolution du marché 09:03 Santé, canin, rencontre : niches et crédibilité 10:48 Amazon, NYT, médias et mutation de l’affiliation 12:11 Comment Google a tué les MFA 13:08 Priorité Google : répondre à l’intention commerciale 14:43 Combien vaut un e-commerce ? Les multiples 15:56 Taille, marge, marché, récurrence 18:31 Pourquoi certains sites valent 10x 19:20 Impact de la thématique et du SAV 20:02 Impact du SEO, Ads, récurrence et logistique 20:38 Comment DotMarket fixe les prix et négocie 21:51 Surévaluation vs réalité du marché 23:02 Concurrence en France et à l’international 24:36 Volume de deals et position de leader 25:57 Les thématiques qui se vendent le mieux 27:28 Le dropshipping continue-t-il à se vendre ? 29:07 Quand vendre et quand ne pas vendre 30:55 Côté acheteur : quoi éviter 32:26 Est-ce qu’un site peut crasher après la vente ? 34:32 Causes de crash : migration, ads, compétences 36:10 Les agrégateurs Amazon FBA et leur crash 38:53 Pourquoi la finance seule ne suffit pas 40:01 Build-to-sell : ça existe ? 41:42 Pourquoi racheter fait gagner du temps 42:30 Le meilleur business à racheter quand on débute 44:26 Red Flags et Green Flags pour les débutants 49:49 Success story : la plus belle vente DotMarket 53:04 SEO vs Ads expliqué simplement 54:41 Pourquoi les sites SEO plaisent à tout le monde 55:00 Estimation DotMarket et process vendeur 56:44 Process acheteur et abonnement 58:34 Recommandation hors business : Magellan 59:18 Outro