全聯不怕抵制！爆賺2000億的帝國，是如何把台灣人牢牢綁住？！ скачать в хорошем качестве

全聯不怕抵制！爆賺2000億的帝國，是如何把台灣人牢牢綁住？！

你有沒有注意到，台灣這一兩年最奇怪的現象之一就是： 「越常被罵的公司，大家越離不開它。」 而全聯，就是一個最典型的案例。 網路上有人發起「斷聯行動」，列出全聯的「五大罪狀」—— 但荒謬的地方來了： 你冰箱空了、牛奶沒了、衛生紙快用完， 你轉頭下樓，結果還是只能走去全聯。 今今天這支影片，我想跟你一起拆開這個矛盾： 為什麼一間從「軍公教福利社」起家的超市， 能一路做到掌控你生活數據、支付習慣的零售通路霸主，但卻又屢次成為全民公審的焦點？ 接下來，我會帶大家從全聯如何起家，再到過程中的品牌轉型，以及如何走到今日線上線下通路外加金融支付的所有過程。而最重要的爭議部分我會放在最後來跟大家討論。 因為，我認為只是說要抵制或斷聯，那就只是在空喊口號，你要完成這個目標，就要先了解全聯在台灣消費者心中或者說在台灣這個市場紮跟紮得有多深！再來停下來去思考，身為消費者、員工或者供應商，我們能用什麼樣的策略來對抗它，而我們真的能離開他嗎？ 【1:30–4:00｜第一章：從軍公教福利社，到你家樓下那間店】 把時間拉回 1970 年代，那不是你熟悉的全聯。 那時候的它，叫做——「軍公教福利中心」。 後來改組成「中華民國合作社聯合社」， 本質就是一個提供軍公教人員採買生活用品的福利社體系。 1998 年，這個體系被政府民營化， 於是「全聯實業股份有限公司」就此誕生， 也就成為今天全聯福利中心的前身。 當時雖有66家店，但在台灣零售市場，它根本不是主角。直到一個人出現——那就是林敏雄先生。他，原本是從事房地產，雖然經營得非常好，但要接手這個老化、快被時代淘汰的系統， 所有人也都還是不看好他，因為台灣當時的超市已有楓康跟頂好。而小型超商也正如火如荼的全面擴張。 但二十多年後，結果大家都知道了，全聯的 門市數量：突破 1,200 間 年營收：約 2,100 億元 在台灣超市市佔率：粗估將近來到5成。 一個原本服務軍公教的福利社， 被拉上零售戰場，卻變成一台巨大機器， 每天從你生活裡收走現金、拿走數據。 它，是怎麼做到的？ 【4:00–7:00｜第二章：二、三線城市的無聲戰爭——吃掉所有小超市】 全聯的崛起，表面看起來很無聊： 「不就是開一堆店嗎？」 但，真正強的是——它開在「哪裡」，又吃掉了「誰」。 從 2000 年代開始，全聯啟動兩大策略： ① 收編地方超市 將善美的、全買、松青等區域品牌， 在地經營的小超市網絡，一間一間整合進來。 善美的併購案，更是全聯打進生鮮蔬果的關鍵 第二.佔領二、三線城市與舊社區 全聯門市大量插在台灣一般連鎖不愛去的區域，現在正在使用這個戰術的是美廉社，以後有機會來跟大家分享。 舊社區 小商圈 二、三線城市 城鄉交界 結果就是—— 你原本以為還在支持的那間「在地小超市」， 突然某一天抬頭，它變成了全聯。 數字很誠實： 2014 年併購松青後，全聯門市直奔 800 多家； 2019 年，全聯正式突破 1,000 家，躍升市場霸主。 它沒有用華麗的策略， 就是通路布局，能買就買，你越撐不住，他越要買！ 破破爛爛的福利社都能做起來，更何況本來就有人流的超市。 於是，這場無聲的戰役， 就讓你家附近能夠採買的選項——通通換成全聯。 這樣的通路佈局，只是它的第一步 【7:00–9:30｜第三章：全聯先生——把缺點變成優勢的品牌神操作】 如果展店是骨架，那品牌就是靈魂。 而一開始全聯的靈魂，就是——「全聯先生」。 這個角色大概在 2005–2006 年間出現。 一個西裝筆挺卻有點苦笑的男人， 站在暗暗的貨架前，講一些奇怪但很真實的台詞： 在我腦海中，印象最深刻的永遠是颱風天跟中元普渡的廣告。 結果，全聯先生變成國民級 IP。 你只要看到那張臉，那個語氣，