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Ep. 34 Repenser le management commercial à l’ère de la vente complexe avec Maxime Hoff

Dans cet épisode de Prospect, Laetitia Fall invite Maxime Hoff, Sales Leader chez Deel, pour explorer une question centrale pour toutes les équipes commerciales aujourd’hui : comment construire une équipe commerciale performante alors que vendre devient plus difficile. Marchés saturés, acheteurs plus exigeants, cycles de vente plus longs… Les objectifs commerciaux, eux, ne ralentissent pas. Alors dans ce contexte, qu’est-ce qui fait réellement la différence entre les équipes qui performent et celles qui stagnent ? Avec plus de 15 ans d’expérience en vente B2B, Maxime partage une vision très terrain du management commercial : expertise métier, leadership par l’exemple et apprentissage en situation réelle. Au programme : 00:00 — Pourquoi vendre est devenu plus complexe aujourd’hui 04:00 — La fin de la vente de features et l’émergence du commercial expert 05:30 — Les limites des méthodes sales appliquées mécaniquement (MEDDIC & co) 10:00 — Recruter et former autrement ses équipes commerciales 16:50 — Manager depuis le terrain plutôt que depuis un dashboard 22:00 — Feedback continu vs management ritualisé 28:00 — Faire progresser ses sales par la prise de conscience 38:30 — L’unité d’équipe comme levier de performance durable Pour en savoir plus : https://www.cognism.com/fr/ #Sales #ManagementCommercial #B2BSales #VenteB2B #LeadershipCommercial