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Kunden überzeugen: Leistung mit Nutzen verkaufen – Elevator Pitch

Wie kann ich als Verkäufer meine Kunden überzeugen? Warum soll der Kunde ausgerechnet mein Produkt kaufen? Beim sogenannten Elevator Pitch hat der Verkäufer nur ungefähr 15 Sekunden Zeit, den Kunden davon zu überzeugen, warum sein Produkt besser ist. Haben Sie das schon einmal ausprobiert? Eine echte Herausforderung! Am besten kann der Verkäufer seinen Kunden überzeugen, wenn er seine Motive trifft. Aber wie findet der Vertriebsmitarbeiter diese heraus? Ein guter Verkäufer muss Effektivität leben, denn es gibt nur eine Frage, um die Motive herauszubekommen: "Worauf legen Sie bei diesem Produkt am meisten Wert?" - Die Antwort des Kunden wird sein Motiv sein. Viele Verkäufer machen nun den Fehler, ihrem Kunden viele Aspekte des Produkts darzustellen. Wichtiger als die Merkmale sind jedoch die Vorteile für den Kunden. Schließlich muss der Vertriebsmitarbeiter diesen Vorteil noch in einen Nutzen für den Kunden verwandeln, denn das ist es, was ihn eigentlich interessiert. Der Nutzen ist wiederum in den Motiven des Kunden zu finden. Mehr Infos zu diesem Thema finden Sie hier: AMC Website http://albers-consult.de/ | Blog http://albers-consult.de/blog | itunes Podcast https://itunes.apple.com/de/podcast/k...