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#06 Inteligencia Artificial en Ventas B2B: cómo potenciar equipos comerciales con Alberto López

Pedro Ramos conversa con Alberto López, especialista en implementación de IA en equipos comerciales, para entender cómo la inteligencia artificial está redefiniendo la prospección, la calificación de clientes y la toma de decisiones en ventas B2B. Alberto explica por qué la IA no reemplaza al vendedor, sino que lo potencia, y comparte recomendaciones prácticas para superar resistencias, establecer objetivos claros en la adopción tecnológica y mejorar la productividad sin perder el toque humano. Un episodio para quienes buscan liderar equipos comerciales en la nueva era digital sin desconectarse del terreno, entendiendo cómo equilibrar relación, tecnología y estrategia para vender mejor. CHAPTERS 00:00 - Introducción a la Inteligencia Artificial en Ventas 02:01 - Impacto de la IA en Estrategias Comerciales 04:37 - Implementación Estratégica de la IA 06:43 - Prospección y Calificación de Clientes con IA 11:14 - El Futuro del Vendedor en la Era de la IA 14:15 - Resistencias y Soluciones en la Adopción de IA 16:18 - Casos de Éxito en la Implementación de IA 19:41 - Estrategias de Reclutamiento en LinkedIn 22:07 - Adaptación de Metodologías de Ventas a la Era Digital 26:47 - La Fórmula de Ventas B2B: Relación, Valor y Proceso 28:40 - El Haz Bajo la Manga en Ventas B2B 31:06 - Superando Objeciones en la Implementación de IA 33:26 - Conectando con Alberto: Recursos y Contacto