열심히 영업해도 '좀 더 생각해볼게요'라고 한다면? скачать в хорошем качестве

열심히 영업해도 '좀 더 생각해볼게요'라고 한다면?

상품이나 서비스에 대해 열심히 공부하고 멘트도 완벽히 준비했는데, 계약은 잘 안 되는 분들 많으시죠? 그래서 오늘은 '설명충' 스타일의 영업화법 문제를 다뤄보겠습니다! ✋ 설명충 영업화법의 문제점 "영업할 때 제품이나 서비스의 장점에 대해 누구보다 잘 설명했는데 왜 계약이 안 될까요?" 사실, 이건 최악의 영업 스타일입니다. 고객들이 영업사원을 찾는 이유는 정보가 부족해서가 아닙니다. 지금은 인터넷만 검색해도 대부분의 정보는 다 나옵니다. 고객들이 우리를 찾는 이유는 바로 자기 문제를 해결하기 위해서죠. 그래서 핵심은 '제품에 대한 설명'보다 고객의 고민을 얼마나 잘 공감하는지입니다. 🔄 티키타카 영업화법 설명을 계속 하다 보면 고객은 “네… 네… 아… 네..”만 반복하게 됩니다. 그럼 고객 머릿속에는 **‘좋은 건 알겠는데 이게 나한테 실질적으로 어떤 도움이 되지?’**라는 의문이 남게 됩니다. 결국, 답은 **“네, 생각해보고 연락드릴게요.”**입니다. 티키타카 영업법은 소통과 공감을 바탕으로 고객의 문제를 해결해주는 방식입니다. 질문을 던지고, 고객이 스스로 필요성을 느끼게 하는 것이 중요합니다. 🔑 고객의 고민을 들으세요! 예를 들어, 정책자금 컨설팅을 할 때 '설명충' 스타일은 이렇게 말합니다: "이번 정책자금은 최대 1억 원까지 지원이 가능하고요, 연 2% 금리, 5년 상환입니다..." 그럼 고객은 고개를 끄덕이고, 결국 “아, 네… 알겠습니다.”라고 답하게 되죠. 하지만 티키타카 영업법을 활용하면 이렇게 질문을 던집니다: "자금이 확보되면 어떤 분야에 가장 먼저 투자하고 싶으세요?" "신규 장비 구매나 마케팅 비용에 투자하고 싶어요." 이 순간, 고객은 스스로 필요성을 깨닫고 **‘참여하는 입장’**으로 바뀝니다! 📚 심리학적 원리 자기 지각의 원리: 고객이 스스로 말하면, 그 문제를 해결하려는 의지가 강해집니다. 자기 결정의 원리: 고객이 결정을 주도하는 것처럼 느끼게 되면 동기부여가 극대화됩니다. 상호작용의 원리: 고객은 자신을 경청하고 공감하는 영업사원에게 신뢰감을 느낍니다. 🧠 반론과 대안 “요즘 사람들이 바빠서 빨리 결정을 원해요!” 맞습니다. 그렇다면, 결결결결 화법을 활용해 보세요. 즉, 핵심만 빠르게 전달하고 고객의 반응에 맞춰 대처하는 것입니다. 내성적인 고객의 경우, 공감을 기반으로 접근하는 것이 효과적입니다. 📈 정리 자기 지각의 원리 - 고객이 자신의 문제를 말하게 하세요. 자기 결정의 원리 - 고객이 결정을 내리게 하세요. 상호작용의 원리 - 고객의 고민을 경청하고 공감하세요. 티키타카 영업법은 고객이 상품이나 서비스의 필요성을 스스로 느끼고, 결정을 주도하도록 유도하는 방법입니다. 🚀 성공적인 영업의 비결 성공하는 영업사원은 끊임없이 배우고 성장합니다. 단기 성과만 쫓는 것이 아니라, 고객의 니즈를 정확히 이해하고 이를 실전에 적용해 나가야 합니다. 영업은 언제나 배우는 자세가 중요합니다. 🙌 영업왕 양사부의 조언 영업은 잘 하고 싶은데 물어볼 사람이 없어서 알고리즘을 타고 여기까지 오셨을 여러분! 영상이 도움이 되셨다면 구독과 고정 댓글 확인 잊지 마세요. 더 많은 영업 인사이트를 제공하겠습니다! Never Give Up! 영업왕 양사부였습니다! 💪 #사업잘하는법 #영업잘하는법 #인간관계 #설득 #영업 #tkdvywkssksskqjq #dudfkrwkssksskqjq #dlrksrkrl #tjfflx #duddjq #사업잘하눈법 #영업잘하는벚 #인간광계 #설듣 #영엽 #티키타카 00:00 🎯 투머치 토커의 문제점과 고객의 진짜 니즈 🎯 01:37 💬 고객과의 소통과 공감의 중요성 💬 02:59 🏓 티키타카 영업의 효과와 사례 🏓 04:41 📚 티키타카 화법의 세 가지 원리 📚 07:49 🚀 티키타카 영업의 실천과 효과 🚀 08:05 ⏱️ 고객의 바쁜 상황에 맞춘 상담 전략 08:43 🗣️ 결결결결 화법의 중요성 09:05 🤝 내성적인 고객과의 상담 방법 09:48 📚 효과적인 대화를 위한 3가지 원리 10:25 🌱 지속적인 학습과 성장의 중요성 11:15 🔔 구독과 지속적인 인사이트 제공