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Bücher verkaufen wie warme Semmeln - Top Redner-Tipps aus den USA

In dieser Episode präsentieren wir: Phil M Jones, CSP: Bücher verkaufen wie warme Semmeln Tipp 1: Verkaufe das Buch immer so, wie wenn es frisch von der Presse käme. Phil vergleicht die Publikation eines Buches mit der Geburt eines Babys. Alle sind begeistert. Beim Buch hört die Begeisterung leider schon früh wieder auf. Bei Deinen Kunden und Bekannten – und bei Dir selbst. Bei einem Baby ist es nicht so. Dort bleibt die Begeisterung – wenigstens meistens. Höre also nie auf, das Buch einzubringen. Phil hat sein Buch über 1.5 Millionen Mal verkauft. Voraussetzung ist, dass das Buch eine Idee enthält, die nie vergeht. Sie muss ein Evergreen sein. Die Idee im Buch hat den Test der Zeit überstanden. Statt nur eine grosse Buch-Publikations-Party zu veranstalten, empfiehlt Phil viele kleine Buch-Launches zu machen. Halte das Buch im Gespräch. Er hat zur Zeit dieses Podcasts (im Jahre 2022) in 3 anderen Podcasts Interviews zu seinem Buch gegeben. Wohlgemerkt: Sein Buch wurde 2017 publiziert! Wenn der Inhalt Deines Buches ein Problem löst, dann werden es die Leute kaufen. Auch viele Jahre nach dessen Publikation. Phil hält immer Ausschau nach einem Zielpublikum und Branchen, die dieselben Probleme haben, die die Methoden in seinem Buch lösen. So bleiben er und der Inhalt immer frisch. Mancher würde sage, das Buch landet nach einem halben Jahr auf dem Scheiterhaufen. Und er ist von seinem eigenen Inhalt gelangweilt. Phil sagt: Du musst dem Buch nur neues Leben einhauchen. Ausserdem wollen die Leute an einem Rolling Stones Konzert auch nicht die neuen Lieder hören, sondern die bewährten, bekannten Lieder. So ist es auch mit den Botschaften in Deinem Buch. Er macht Spezialausgaben seines Buches. Er lizenziert andere Redner über sein Thema zu reden. Er geht Partnerschaften ein. Er lässt andere das Buch in andere Sprachen übersetzen. Häufig gibt er das Buch gratis in den Umlauf. Oder es macht ihm nichts aus, wenn andere seine Ideen klauen. Er will, dass ganz viele Leute von seiner Botschaft hören. Und so tun sie es. Lass Dich auch nicht aus der Fassung bringen, wenn jemand so begeistert von Deinem Inhalt ist, dass er 2 Seiten aus dem Buch auf LinkedIn postet. Lass andere in kontrollierter Weise an Deinem Buch, an Deiner Botschaft teilhaben. Phil ist beispielsweise begeistert von einem Video, welches sein Buch zusammenfasst. Zumal es schon 5’000-mal angeklickt wurde. Tipp 2: Verkaufe nicht das Buch, sondern die Botschaft. Viele versuchen ihr Buch zu verkaufen mit: Kauf es, kauf es, kauf es! Das funktioniert vielleicht in den ersten 2 Wochen nach der Publikation. Danach können es Deine Kontakte nicht mehr hören. Und Du vermutlich auch nicht mehr. Stattdessen solltest Du die Prinzipien und Methoden bewerben. Sprich über Fallstudien in denen die Prinzipien angewendet wurden. Vermarkte die Botschaft, nicht das Buch. Die gesprochene Version des gesamten Interviews findest Du auf https://thomas-skipwith.com/podcasts/ Diese Episode stammt aus dem Podcast "Top Redner-Tipps aus den USA" mit Bruno Erni und Thomas Skipwith. Abonniere ihn überall dort, wo Du Deine Podcasts am Liebsten hörst.