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Challenger Sales – Der Kunde ist kein König. Interview mit Markus Milz | VertriebsFunk Episode 237 7 лет назад

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Challenger Sales – Der Kunde ist kein König. Interview mit Markus Milz | VertriebsFunk Episode 237

Beziehungen waren früher das A und O im Verkauf. Während viele Vertriebler ihre Kunden noch immer wie Könige behandeln, läuft ihnen nun aber ein anderer Typus den Rang ab: Der Challenger ist vielmehr ein Experte, ein Partner auf Augenhöhe, als ein bloßer Lieferant. Welche Chancen dir der Challenger Sale ermöglicht und welche drei Strategien du verfolgen solltest, erzählt Vertriebstrainer Markus Milz im Interview.

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