Joanna Kwiatkowska: Kulisy sukcesu marki Kubota. Sprzedaż B2B, budowanie marki i klapki na kilogramy скачать в хорошем качестве

Joanna Kwiatkowska: Kulisy sukcesu marki Kubota. Sprzedaż B2B, budowanie marki i klapki na kilogramy

Dziś rozmawiamy z Joanną Kwiatkowską – wiceprezeską zarządu, dyrektorką sprzedaży i współzałożycielką Kubota S.A. Nasza Gościni ma ponad 10-letnie doświadczenie w branży IT, szczególnie w obszarach takich jak e-commerce, social media, zarządzanie danymi i analityka. Od 2018 roku współtworzy nowy rozdział kultowej marki Kubota. To właśnie Joanna stoi za rozwojem sprzedaży online i budową kanału B2B e-commerce, który pozwolił Kubocie rozwinąć skrzydła w sprzedaży hurtowej. Rozmawiamy nie tylko o tym, jak wyglądała reaktywacja marki Kubota i tworzenie jej nowoczesnego DNA, ale przede wszystkim dlaczego firma postawiła na rozwój platformy B2B e-commerce i na jakie rozwiązania zdecydował się zespół. Poruszamy też tematy technologii, strategii sprzedaży i marketingu w segmencie B2B. Z odcinka dowiecie się również: – Jak definiować i segmentować klientów biznesowych? – Jak ustalać politykę cen, rabatów i poziomów partnerskich w sprzedaży hurtowej? – Jakie technologie i rozwiązania wspierają platformy B2B e-commerce? – Jak mierzyć efektywność marketingu B2B i koszty pozyskania klienta? – Jak wygląda logistyka dużych zamówień i współpraca z dystrybutorami? A na koniec: tak, naprawdę można zamawiać klapki na kilogramy. 🩴 Zapraszamy! 03:04 DNA marki Kubota – co dziś wyróżnia legendarną markę klapków? 08:20 Doświadczenie Joanny Kwiatkowskiej i jej rola w rozwoju sprzedaży Kuboty 11:04 Dlaczego po reaktywacji marki postawiono na kanał B2B? 17:05 Z jakimi segmentami B2B współpracuje dziś marka Kubota? 22:05 Jak Kubota definiuje grupy odbiorców i segmentuje klientów w kanale B2B? 26:42 Wybór technologii i platformy B2B e-commerce – podejście firmy do decyzji technicznych 33:37 Polityka cen i rabatów w B2B – jak znaleźć złoty środek sprzedaży hurtowej? 36:50 Czy dane i wskaźniki z e-commerce B2C mają przełożenie na platformę B2B Kuboty? 39:21 Jak wygląda platforma B2B Kubota „od kuchni” – narzędzia, wtyczki, transparentność cen i marketplace'y 51:12 Największe wyzwania Kuboty w sprzedaży B2B oraz kierunki rozwoju 53:54 Marketing B2B e-commerce – jak Kubota buduje widoczność wśród partnerów biznesowych? 58:44 Koszt pozyskania klienta w marketingu B2B – jak mierzyć efektywność działań? 01:03:56 Najważniejsze decyzje przy starcie sprzedaży B2B e-commerce 01:07:55 Czy można zamawiać klapki na kilogramy? Logistyka dużych zamówień i dystrybucji Kuboty 01:14:20 Skrajności procesów sprzedaży B2B e-commerce – między automatyzacją a relacjami z klientem Kolejny odcinek już za 2 tygodnie, 4 listopada! Działasz w branży e-commerce i chciałbyś podzielić się swoimi doświadczeniami? 👋 A może znasz kogoś, kto powinien znaleźć się na naszej liście gości? Daj nam znać w komentarzu lub odezwij się na [email protected] 📩 Wszystkie odcinki są również dostępne na największych platformach podcastowych. Szczegóły: https://bit.ly/3U9IYjD Masz pytania? Najłatwiej złapać nas na LinkedIn! Joanna 👉 http://bit.ly/4hoAYXR Maciek 👉 https://bit.ly/42ldGtA Tomek 👉 https://bit.ly/3B5LdvG Zobacz również: strony internetowe 👉 https://www.wecanfly.pl/ oraz https://wecanflyagency.com/ Clutch 👉 https://clutch.co/profile/wecanfly LinkedIn 👉   / wecanfly-shopify   grupa Sklep na Shopify na Facebooku 👉   / 4989242507789029   Instagram 👉   / wecanfly.agency