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営業が知らない「ニーズ」の本当の意味とは？潜在ニーズを捉える極意

営業の現場でよく耳にする「ニーズ」という言葉。 しかし、「顧客ニーズ」「潜在ニーズ」という概念は曖昧で、具体的にどう捉えればいいのか悩むことも多いのではないでしょうか？ 今回の動画では、営業が見逃しがちな「潜在ニーズ」の本当の意味と、それを引き出すためのシンプルなアプローチを解説します！ 「お客様が気づいていないニーズ」を捉える力を身につけて、営業スキルをさらにレベルアップしましょう！ 【動画の内容】 ・潜在ニーズの正体を理解する ・顧客が知らない情報を武器にする方法 ・競合を意識したニーズの引き出し方 顧客の潜在ニーズを正しく捉えることで、あなたの提案力が劇的に向上します！ぜひ最後までご覧ください。 ▼チャンネル登録はこちらから    / @kakushinchannel   この動画が役に立ったと思ったら、ぜひ「いいね」と「シェア」をお願いします！コメント欄であなたの経験や質問もお待ちしています。 ▼田尻・天野・カクシンへのお問い合わせはこちら https://kakushin.biz/contact/ ▼株式会社カクシンHPはこちら https://kakushin.biz/ ▼トピックス 0:00 ダイジェスト 1:45 営業が知らない「ニーズ」の本当の意味とは？ 潜在ニーズを捉える極意 1:49 「潜在ニーズ」は難しくない！営業のためのシンプルな考え方 3:00 営業必見！顧客が気づいていない「潜在ニーズ」を引き出すポイント 9:05 必ず意識するべき、潜在ニーズを引き出すときの「順番」 書籍「なぜ、あの人は仕事ができるのか？」田尻 望著（すばる舎） 発売中！ https://amzn.asia/d/hbo7BD ▼田尻望 プロフィール 株式会社カクシン　代表取締役CEO 京都市出身。大阪大学基礎工学部卒業後、株式会社キーエンスにてコンサルティングエンジニア、国内外の販売促進技術として従事。2017年の創業以来、企業の高収益・高賃金を同時に実現する独自メソッドを開発し、マーケットイン型経営実現のための付加価値戦略コンサルティングおよび人財育成事業を展開。またエンジニアとコンサルタントの両面から付加価値に繋がる生成AI活用の仕組みを伝えている。価値訴求によるシェアアップ施策で売上30億円、利益ベース10億円のプロジェクトを3ヶ月で推進。GMOブランドセキュリティ社などプライム上場企業8社以上とともに価値を生み出す構造化に徹底的に取り組み、資本主義と人主義を掛け合わせた価値主義の浸透を目指している。日経、プレジデント、NewsPicksなどメディアに出演、Forbes Japanから世界の96賢人として選出。著書に10万部超「付加価値のつくりかた」など。 【10万部突破！】書籍「『付加価値のつくりかた』 一番大切なのに誰も教えてくれなかった仕事の本質」発売中！ 田尻 望著（かんき出版） https://www.amazon.co.jp/dp/4761276363/ ▼天野眞也 プロフィール 株式会社カクシン　CRO 1992年、キーエンスに新卒入社以降、営業ランキングトップの実績をあげ、グループ責任者、営業所長を経て社長直轄の海外営業・重点顧客プロジェクトの初代リーダーに抜擢。売上数百億円から二千億円の企業へと成長するまでの期間、営業として第一線で活躍し、その実績と経験を基に、2010年に起業。FAプロダクツほか複数社の代表を兼任したのち、現在は株式会社カクシン(CEO 田尻望氏)のCROとして営業戦略コンサルティングを行う。 YouTubeチャンネル「AMANO SCOPE（アマノスコープ）」にて製販連携・営業メソッドを発信するほか、営業が学べるオンライン学校「営業大学-ESSENCE-」の運営、初の営業本『シン・営業力』も発売中。 #営業力向上 #潜在ニーズ #顧客ニーズ #営業スキル #提案力アップ #カクシンチャンネル #ビジネスノウハウ #営業ノウハウ #営業教育