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‘창업 5년 내 폐업 94%’ 2030 세대 MZ 자영업자가 망하는 이유

청년 자영업의 현실, 왜 폐업률이 94%일까? 요즘 장사 시장에서 가장 많이 유입되는 건 청년 자영업자입니다. 실행은 빠르고 트렌드 이해도도 높습니다. 문제는 ‘장사를 바라보는 기준’입니다. 많은 경우 장사를 콘텐츠나 마케팅 중심으로 시작합니다. 노출과 유입을 만들면 매출이 따라온다고 생각합니다. 하지만 실제 장사는 다릅니다. 유입은 시작일 뿐, 매출은 운영에서 결정됩니다. 초기부터 비용 구조는 약하고 고정비 대비 매출 안정화는 되지 않은 상태에서 마케팅에 먼저 의존하는 구조가 만들어집니다. 결국 매출이 아니라 현금 흐름이 무너집니다. 고객을 대하는 방식도 문제입니다. 서비스를 제공하는 입장이 아니라 ‘동등한 관계’ 혹은 ‘주도권’을 가져가려는 순간 재방문은 급격히 떨어집니다. 또 하나는 시간에 대한 착각입니다. 장사는 시간이 쌓여야 구조가 만들어지는데 초기부터 효율과 워라밸을 동시에 잡으려 합니다. 결국 둘 다 놓치게 됩니다. 결국 핵심은 이겁니다. 청년 자영업은 능력 부족의 문제가 아니라 ‘사업을 바라보는 프레임’의 문제입니다. 장사는 감각이 아니라 반복 구조이고 마케팅은 본질이 아니라 증폭 장치입니다. 이걸 반대로 가져가면 아무리 잘해도 오래 못 갑니다. 2030세대에서 장사에 어려움을 겪는 자영업자분이 계신다면 반드시 이 영상을 참고하여 자신을 되돌아보시길 바랍니다. #자영업자 #장사 #폐업