Прекратите продавать всем одинаково (генеральный директор против бедняка против нейтральной позиц... скачать в хорошем качестве

Прекратите продавать всем одинаково (генеральный директор против бедняка против нейтральной позиц...

Напишите мне в личные сообщения, если вам нужна помощь:   / charlesthecloser   Станьте одним из 1% лучших специалистов по заключению сделок на удалёнке: https://anti-sales-method.com/ Ваша презентация работает во вторник и проваливается в среду. Одни и те же слова, другой результат. Что изменилось? Вы продаёте всем одинаково. И в этом проблема. Существует 4 эмоциональных состояния, в которых потенциальные клиенты появляются во время звонков: страх, потребность (эта отчаянная, жаждущая энергия), комфорт и нейтральность. И для каждого из них требуется совершенно другой подход к разговору. Большинство тренингов по продажам дают вам одну схему выявления потребностей и ожидают, что она сработает со всеми. Это не так. Человек, который отчаянно нуждается в помощи и «очень мотивирован»? Он перестанет отвечать, как только вы снизите цену. Комфортный генеральный директор, зарабатывающий 100 000 фунтов стерлингов? Выявление потребностей на основе боли ничего не даст, потому что он не испытывает боли. Человек, парализованный страхом? Вы не сможете логически его переубедить. В этом видео я подробно разбираю, как определить состояние собеседника в первые несколько минут разговора и как перевести его из текущего состояния в состояние, необходимое для принятия решения. Продажи — это не убеждение людей. Это перевод их из низших состояний в высшие, где они могут ясно видеть ситуацию. Перестаньте повторять одно и то же предложение всем подряд и удивляться его непоследовательности. Начните определять состояние собеседника, а затем корректировать всё.