Лебедева М.М. - Мастерская "Искусство переговоров:опыт профессионалов". скачать в хорошем качестве

Лебедева М.М. - Мастерская "Искусство переговоров:опыт профессионалов".

24 сентября в рамках Мастерской «Искусство переговоров: опыт профессионалов» (специализация «Психология переговоров и разрешения конфликтов») мастер-класс провела Марина Михайловна Лебедева, заведующая кафедрой мировых политических процессов МГИМО, профессор, кандидат психологических наук, доктор политических наук, выпускница факультета психологии МГУ. Марина Михайловна – признанный в России и за рубежом авторитет в области международных отношений, ведения международных переговоров и политического урегулирования конфликтов. Начало мастер-класса Марина Михайловна посвятила воспоминаниям о своем становлении как переговорщика. Марина Михайловна защитила первую в России (тогда еще СССР) диссертацию по переговорам на нашем родном факультете под руководством профессора кафедры психологии личности Иванникова В.А. Она выразила свою благодарность факультету за такой старт и подчеркнула важность развития этого направления в стенах своей alma mater. За диссертацией последовали первые книги и статьи на эту тему, уникальный опыт экспертизы международных переговоров и конфликтов, семь раз переизданный учебник по мировой политике. На мастер-классе было представлено описание основных аспектов деятельности переговорщика, структуры, характеристик и стадий переговоров. Марина Михайловна подчеркнула актуальность изучения переговоров через призму психологии, поскольку именно такой подход рассматривает не содержательную и процедурную сторону переговоров, которым уделяют внимание дипломаты и юристы, а на процессуальную, отвечающую на вопрос «Как вести переговоры?». Ведущая мастер-класса рассказала о своем дополнении в теории переговоров к известному понятию BATNA (Наилучшая Альтернатива Обсуждаемому Соглашению) – ATNA (альтернатива переговорного решения). Тем самым, Марина Михайловна расширила подход к пониманию переговоров как процесса выбора из множества существующих альтернатив, а не принятия единственно «лучшей». Отвечая на вопросы, Марина Михайловна рассказала о двух важных трендах международных переговоров: депрофессионализации переговорщиков и перехода переговорного пространства в онлайн-среду. Благодарим многочисленных участников мастер-класс М.М. Лебедевой – первого в новом учебном году. Мастерская «Искусство переговоров: опыт профессионалов» продолжает свою работу, следите за объявлениями.