Co dziś naprawdę motywuje handlowców? скачать в хорошем качестве

Co dziś naprawdę motywuje handlowców?

W tym odcinku Biznesowego 5 o’clock Arkadiusz Kaczmarek i Justyna Lipowska rozmawiają o jednym z najgorętszych tematów w sprzedaży: czy tradycyjne KPI i miesięczne premie przestają działać? Coraz więcej dużych organizacji zaczyna modyfikować swoje modele sprzedażowe i premiowe, odchodząc od krótkoterminowych rozliczeń na rzecz stabilnego wynagrodzenia i rocznych podwyżek opartych na realnym wkładzie handlowca. Dlaczego? Bo zmienia się rynek, zmieniają się oczekiwania klientów, ale przede wszystkim zmieniają się motywatory współczesnych handlowców. W odcinku dowiesz się: co dziś naprawdę motywuje handlowców (i dlaczego pieniądze nie są numerem jeden), dlaczego krótkookresowe KPI prowadzą do frustracji i wypalenia, jak młode pokolenia reagują na cele, presję i mikrozarządzanie, jak działa nowy model premiowy oparty na rocznej podwyżce zamiast premii, dlaczego cross-funkcyjność zastępuje „samotnego frontmana sprzedaży”, co musi zmienić się w stylu zarządzania, by utrzymać motywację zespołów, oraz jak małe, osiągalne cele wpływają na wytrwałość i poczucie sprawstwa. To odcinek o przyszłości sprzedaży, nowych trendach w motywowaniu oraz o tym, jak budować zespoły odporne na wypalenie. #biznesowy5oclock #arkadiuszkaczmarek #justynalipowska #podcast #sandlertraining #hrk #sprzedaż #sales