От 100 тысяч до 1,1 миллиона прибыли за 10 месяцев | Кейс по развитию бизнеса на маркетплейсах скачать в хорошем качестве

От 100 тысяч до 1,1 миллиона прибыли за 10 месяцев | Кейс по развитию бизнеса на маркетплейсах

🎁 ХОЧЕШЬ РАЗБОР ТАКИХ КЕЙСОВ? Забери бесплатную запись эфира "Как выйти из операционки и вырасти в 2-10 раз»На эфире разбираю: • Где владельцы бизнеса теряют деньги • Как делегировать без потери контроля • Как вырасти в 2-3x за 6 месяцев Забери сейчас → https://t.me/m/hnQHN6g3NGYy Как увеличить продажи на Wildberries и Ozon: реальный кейс роста прибыли в 11 раз Владислав — владелец производственной компании по производству мебели . Он продавал свою продукцию на маркетплейсах Wildberries и Ozon, но результаты были скромными: Чистая прибыль: 100 тысяч рублей в месяц Торговал понемногу на обеих площадках Главный вопрос: «Как увеличить продажи на маркетплейсах? Что делать?» Пошаговая система роста продаж на маркетплейсах: что мы сделали Шаг 1: План продаж и прибыли — основа финансового планирования Первое, с чего начали — создали план продаж на год и план по прибыли. Почему план продаж критически важен для бизнеса: Владелец бизнеса понимает, сколько прибыли хочет зарабатывать Понятно, сколько выручки нужно для достижения финансовых целей 90% предпринимателей на вопрос «какой план продаж через 2 месяца?» отвечают: «не знаю, как получится» Шаг 2: Подбор персонала для маркетплейсов — найм менеджера за неделю У Владислава было два неэффективных менеджера по маркетплейсам: один вообще пропадал, второй плохо работал. Решение по управлению персоналом: Уволили обоих менеджеров За неделю с помощью нейросетей и системы подбора персонала нашли профессионального менеджера по маркетплейсам Сейчас у него работают квалифицированный менеджер Шаг 3: Юнит-экономика для маркетплейсов — расчёт реальной прибыльности Сделали юнит-экономику для бизнеса — расчёт прибыльности на единицу товара с учётом всех расходов и комиссий маркетплейсов. Реальный кейс:Владислав встретил конкурента на маркетплейсах, который продавал очень дешево. Он спросил: «Как ты можешь так дешево продавать?» Конкурент ответил: «Нормально вроде продается». Влад спросил: «Юнит-экономику считал?» Конкурент: «А что такое юнит-экономика?» Вывод: 90% селлеров на маркетплейсах не знают, что такое юнит-экономика . Без расчёта юнит-экономики на Wildberries и Ozon долго не продержишься — комиссии маркетплейсов съедают прибыль. Шаг 4: ABC-анализ товаров — оптимизация ассортимента на маркетплейсах Из 120-150 артикулов выделили 10-15 ключевых SKU, которые дают 60-80% выручки и прибыли. Результат ABC-анализа: Понятно, какие товары усиливать для роста продаж Рассчитали, сколько нужно продавать каждого артикула для увеличения прибыли Появилась энергия, осознание ключевых метрик и вера в результат Шаг 5: Дашборд продаж — ежедневная аналитика маркетплейсов Внедрили систему ежедневного учёта продаж и дашборд для контроля KPI: Если план продаж 30 штук в месяц — нужно продавать 1 штуку в день Каждый день фиксируется план-факт продаж Отслеживаются расходы на рекламу на маркетплейсах и ДРР (соотношение рекламных расходов к выручке) Принцип управления: На чём фокус — там и результат. Шаг 6: Бизнес-коучинг и работа с мотивацией предпринимателя Владислав всё делал правильно, но не было энергии и энтузиазма — он погряз в рутине. Коучинг для владельца бизнеса: Разобрались с личной мотивацией: у Владислава четверо детей, жена, семья Нашли источник энергии — рыбалка с друзьями на несколько дней на Каме Я спросил: «Что будешь делать?» Он ответил: «Я забронирую» Результат бизнес-коучинга: Он забронировал рыбалку и сразу начал расти в прибыли Понял: «Я делаю бизнес, чтобы оттуда доставать деньги и тратить на свои цели» За 10 месяцев было три таких этапа роста через постановку личных целей Шаг 7: Маркетинг на маркетплейсах и использование нейросетей в бизнесе Оптимизация продаж на Wildberries и Ozon: Улучшили карточки товаров на маркетплейсах Усилили инфографику и визуальный контент Сделали маркетинговый аудит Создали бренд и стратегию отстройки от конкурентов Нейросети для бизнес-анализа: Владислав: «Не знаю, как увеличить чистую прибыль» 40 минут разбирали бизнес с помощью нейросетей для бизнеса Получили 10 гипотез для роста прибыльности В январе было 600 тыс. чистыми, в феврале — 900 тыс. чистыми Шаг 8: Стратегический коучинг — роль бизнес-коуча как «второго терминала» Работа с внутренними блоками предпринимателя:Как ехать на Ламборгини с затянутым ручником — внутренние обиды, усталость, выгорание тормозят рост бизнеса . Мы убираем эти психологические блоки. Шаг 9: Делегирование и системность — вывод владельца из операционки Владислав выполнял два функционала: управление производством и работа с маркетплейсами . Решение по оптимизации бизнес-процессов: Работу с маркетплейсами полностью делегировали команде Есть план продаж, ответственный менеджер по маркетплейсам, система ежедневного контроля Производство пока под контролем владельца (небольшое, точки контроля минимальны)