Мы вложили 200 000 долларов в производство бюстгальтеров, прежде чем совершить хотя бы одну прода... скачать в хорошем качестве

Мы вложили 200 000 долларов в производство бюстгальтеров, прежде чем совершить хотя бы одну прода...

Бренд Nala был создан двумя основателями без опыта в индустрии моды, которые инвестировали 200 000 долларов, не совершив ни одной продажи, и за два года продали более 400 000 изделий. В этом интервью Хлоя и Фил де Винтер рассказывают о том, как они выявили нишу на рынке нижнего белья, подтвердили спрос, проведя менее 300 опросов, и превратили австралийский бренд нижнего белья в культовый, с 70% уровнем повторных покупок и национальным партнерством с сетью магазинов David Jones. Что вы узнаете из этого интервью: • Как Нала подтвердила соответствие продукта рынку всего лишь с помощью 250 ответов на опрос • Почему они инвестировали 200 000 долларов авансом, прежде чем совершить первую продажу • Партизанская маркетинговая акция, ставшая вирусной по всей Австралии • Как трата 30% выручки на маркетинг привела к сверхбыстрому росту • Почему 70% повторных покупок изменили их рекламную стратегию • Как управлять чрезвычайно сложной структурой SKU в электронной коммерции одежды • Реальные проблемы продажи бюстгальтеров онлайн в больших масштабах • Как Нала преодолела запреты и ограничения платформы TikTok • Что неправильно понимают основатели в вопросах инклюзивности и дизайна продукта • Как Нала заключила национальное партнерство с David Jones К концу этого эпизода вы поймете, что на самом деле нужно для запуска, финансирования и масштабирования бизнеса электронной коммерции, основанного на товарах, в конкурентной категории, и как принимать смелые решения, не теряя контроля над денежными средствами, корпоративной культурой или клиентами. СЭКОНОМЬТЕ 50% НА OMNISEND В ТЕЧЕНИЕ 3 МЕСЯЦЕВ Получите скидку 50% на первые 3 месяца email- и SMS-маркетинга с Omnisend, используя код FOUNDR50. Начните здесь → https://your.omnisend.com/foundr КАК МЫ МОЖЕМ ПОМОЧЬ ВАМ БЫСТРЕЕ МАСШТАБИРОВАТЬ ВАШ БИЗНЕС Учитесь напрямую у основателей с доходом в 7, 8 и 9 цифр внутри Foundr+ Начните пробный период за 1 доллар → https://www.foundr.com/startdollartrial ПРЕДПОЧИТАЕТЕ ИНДИВИДУАЛЬНУЮ ДОРОЖНУЮ КАРТУ И ИНДИВИДУАЛЬНОЕ КОУЧИНГОВОЕ СОПРОВОЖДЕНИЕ? Начинаете с нуля? Подайте заявку здесь → https://foundr.com/pages/coaching-sta... Уже есть магазин? Подать заявку здесь → https://foundr.com/pages/coaching-gro... СВЯЗАТЬСЯ С НАТАНОМ ЧАНОМ Instagram →   / nathanchan   LinkedIn →   / nathanhchan   СВЯЗАТЬСЯ С НАЛОЙ Веб-сайт → https://wearnala.com/ Instagram →   / wear_nala   Instagram Хлои →   / gochlo_pilates   LinkedIn Филиппа →   / phillip-de-winter-9b480631   00:00 – Инвестирование 200 000 долларов до первой продажи: как родилась Nala 01:15 – Поиск ниши на австралийском рынке нижнего белья Без опыта в мире моды 02:37 – Подтверждение спроса на основе 250 ответов на опрос и построение дорожной карты продукта 03:50 – Почему бюстгальтеры – один из самых сложных товаров для массового производства 05:55 – Полный вперед: риск, капитал, привилегии и сжигание лодок 08:22 – Разработка высокотехнологичных продуктов с привлечением внешних экспертов 12:26 – Стратегия запуска: подарки от инфлюенсеров и партизанский маркетинговый трюк в Бонди 14:22 – Вирусное распространение за одну ночь и освещение в национальных СМИ 17:23 – Показатели в день запуска, начальный импульс продаж и доказательство соответствия продукта рынку 20:17 – Уроки запуска: что бы они повторили и что бы изменили 22:27 – Масштабирование сложного складского запаса с сотнями SKU 26:57 – Тратить 30% выручки на Маркетинг с 70% показателем повторных покупок 29:21 – Гиперперсонализированное руководство по подбору размера, которое изменило онлайн-шопинг бюстгальтеров 33:31 – Запреты платформ, теневые баны и борьба с технологическими гигантами за представление тела 36:39 – Внедрение инклюзивности в продукт, а не только в маркетинг 39:33 – Партнерство с David Jones и выход на рынок физической розничной торговли 42:26 – Проблемы международной экспансии и почему важен выбор времени 44:00 – Консультанты, корпоративное управление и избегание дорогостоящих ошибок основателей 46:02 – Что дальше ждет Nala и горькая правда о жертвах основателей 49:05 – Действительно ли вам нужны 70-80-часовые рабочие недели, чтобы создать бренд, определяющий категорию? Подписывайтесь на Foundr, чтобы узнать больше о стратегиях роста бизнеса YouTube → https://bit.ly/2uyvzdt Веб-сайт → https://www.foundr.com Instagram →   / foundr   Facebook →   / foundr   Twitter →   / foundr   LinkedIn →   / foundr   Подкаст → https://www.foundr.com/podcast