Comment structurer un programme de partenariat efficace (Scoring, Tiers, MDF, Co-Sell) скачать в хорошем качестве

Comment structurer un programme de partenariat efficace (Scoring, Tiers, MDF, Co-Sell)

Un programme de partenariat n’est pas un catalogue Bronze / Silver / Gold. C’est un système d’allocation stratégique. Dans ce live Partnership Way, Hippolyte et Thomas décryptent ce qui fait réellement performer un programme de partenariat : indicateurs clés, scoring dynamique, gestion des tiers, co-marketing, MDF, alignement Sales et arbitrages politiques. Objectif : passer d’un programme “ouvert à tous” à un programme qui crée de la croissance durable. 🚀 Ce que vous allez apprendre Comment structurer un programme de partenariat orienté croissance Quels indicateurs clés piloter (croissance, qualité, capacité) Comment construire un scoring robuste et défendable Pourquoi la rareté est stratégique (et non punitive) Comment organiser vos tiers partenaires sans diluer la valeur Comment gérer le co-marketing et les MDF Comment éviter les conflits Sales via un deal registration structuré Pourquoi le CSAT est un levier stratégique Comment adapter votre programme de 0→1 au scale 🔎 Chapters 00:00 Introduction au programme de partenariat 02:51 Présentation du Partnership Club 06:00 Les indicateurs clés d’un programme de partenariat 08:47 Mesurer la croissance et la qualité 11:36 Stratégies partenariats de 0 à 1 14:49 Le modèle de tiering 17:34 Scoring et accès aux bénéfices 20:37 Gestion des MDF 28:32 Optimisation budget marketing & partenariats 33:33 Structuration d’un programme partenaire 38:05 Recrutement de partenaires 42:10 Gestion des relations partenaires 46:25 Éviter la désintermédiation