Настоящее искусство заключения сделок, теперь с использованием ИИ [TBS 21, при поддержке AlphaSense] скачать в хорошем качестве

Настоящее искусство заключения сделок, теперь с использованием ИИ [TBS 21, при поддержке AlphaSense]

Продажи — это не обаяние, это системы. На этой неделе мы представляем вам проверенные на практике методики от технологических гигантов из списка Fortune 500, адаптированные для малых и средних предприятий. Знакомьтесь, наш гость, Дарен Йонг: 15-летний ветеран продаж в сфере технологий, ставший коучем, Дарен разработал программу Sales Excellence в Sales Schools для Google, а сейчас занимается развитием AlphaSense. Его девиз? «Работай с умом, продавай еще умнее». Слушайте, как он раскрывает секреты создания масштабируемых, основанных на технологиях систем продаж, которые превращают небольшие команды в мощные центры дохода. Узнайте о его работающей стратегии: Как разработать повторяемый процесс продаж, который снижает риски, связанные с зависимостью от «суперзвездных» менеджеров по продажам Почему развитие отношений после продажи — это незаметный, но важный фактор роста 3 мягких навыка, которым Дарен отдает приоритет перед техническими знаниями при создании элитных команд продаж Как сохранить волшебство ваших лучших сотрудников и масштабировать его на всю команду (без потери темпа). Как инструменты генеративного ИИ выравнивают условия для малых и средних предприятий — без бюджета Fortune 500 Узнайте, как создать самоподдерживающуюся систему продаж, которая не зависит от «суперзвездных» менеджеров по продажам… и почему 85% вашего влияния может исходить всего от 15% вашей команды. «Люди покупают не решения — они покупают ВАС. Человек — это то, что отличает вас». Готовы трансформировать свою стратегию продаж? Присоединяйтесь прямо сейчас — где рост встречается со стратегией. 05:23 Как настроить масштабируемый процесс продаж или систему продаж? 10:37 В чем разница между менеджером по работе с клиентами и командой по обеспечению успеха клиентов, и как это влияет на эффективность? 14:45 Как набрать нужных людей в оптимальную команду продаж? 18:26 Как создать команду продаж с нуля? 21:06 Как настроить масштабируемую модель продаж, ориентированную на малый и средний бизнес, используя технологии? 25:25 Как привить команде чувство ответственности, выходящее за рамки KPI? 31:42 Кого из первых сотрудников следует нанять для масштабирования команды продаж? 34:27 Какие основные технологии должна использовать каждая команда продаж для повышения эффективности продаж? 40:29 Последние слова для всех будущих лидеров продаж? --- Добро пожаловать в The Financial Coconut, ваш источник полезных финансовых знаний и возможностей. Присоединяйтесь к нам, чтобы вместе изучать личные финансы, инвестиции и многое другое. Приготовьтесь взять под контроль свое финансовое будущее и жить лучшей жизнью, разумно распоряжаясь своими финансами: https://linkin.bio/thefinancialcoconut [Подкаст, Видеоподкаст] Spotify: https://rebrand.ly/TFC-spotify Apple Podcast: https://rebrand.ly/TFC-applepodcast YouTube: https://rebrand.ly/TFC-youtube [Свяжитесь с нами] Instagram: https://rebrand.ly/TFC-instagram Tik Tok: https://rebrand.ly/TFC-tiktok Telegram: https://rebrand.ly/TFC-telegram Whatsapp: https://rebrand.ly/TFC-Whatsapp-channel Рассылка новостей: https://rebrand.ly/TFC-Newsletter Посмотрите другие наши шоу: https://www.youtube.com/@TheFinancial... Отказ от ответственности: Содержание, обсуждаемое в этом Данный эпизод предназначен исключительно для образовательных целей и не должен рассматриваться как финансовая консультация. Предоставленная информация основана на наших знаниях на момент записи и может не отражать действующие правила или рыночные условия. Мнения, высказанные гостями, являются их собственными и не обязательно отражают точку зрения The Financial Coconut. Пожалуйста, проведите собственное исследование, прежде чем принимать какие-либо инвестиционные или финансовые решения.