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Variable Vergütung im Vertrieb: Teamorientiert vergüten

Weitere Tipps hier bestellen: http://www.variable-verguetungsmodell... Newsletter mit weiteren kostenfreien Ratgeber-Videos zur Optimierung der variablen Vergütung im Vertrieb. Vergütungsmodelle im Vertrieb: Ganzheitliche Gestaltung und Teamorientierung Bei der Gestaltung neuer Vergütungsmodelle im Vertrieb wird heute von den Unternehmen sehr darauf geachtet, keine Insellösungen mehr umzusetzen (d.h. nur den Außendienst in das neue Vergütungsmodell im Vertrieb einzubinden), sondern möglichst viele Mitarbeiter verschiedenster Vertriebsbereiche sollen in das neue Vergütungsmodell im Vertrieb integriert werden: Innendienst, Call-Center, Service, Produktmanagement usw. Wirkung der teamorientierten variablen Vergütungsmodelle im Vertrieb Was ist nun das Geheimnis solch ganzheitlicher variabler Vergütungsmodelle im Vertrieb? Der Erfolg des einen Mitarbeiters hängt von den Ergebnissen ab, die der andere Mitarbeiter abliefert. Gut gemachte variable Vergütungsmodelle im Vertrieb sind also vernetzt, die Ziele unterstützen sich wechselseitig. In schlecht gemachten Vergütungsmodellen im Vertrieb wird jeder Mitarbeiter-Bereich ausschließlich für sich betrachtet und die variable Vergütung jeweils nur für den einzelnen Bereich geschneidert. Dies kann durchaus zu einer wechselseitigen Behinderung führen, Potenziale gehen verloren. Fazit: Variable Vergütungsmodelle im Vertrieb werden dann umso wirkungsvoller sein, wenn sie ganzheitlich aufgestellt sind und zu Vernetzungen führen. Ähnlich wie bei der „balanced scorecard“ werden Ziele aus den Unternehmenszielen bis hin zum einzelnen Mitarbeiter heruntergebrochen. Die Mitarbeiter werden über das Vergütungsmodell im Vertrieb in diese Ziele eingebunden. Die Ziele betreffen zwar den einzelnen Mitarbeiterbereich, wirken aber aufgrund der teamorientierten Struktur des variablen Vergütungsmodells im Vertrieb interaktiv und verstärken sich wechselseitig. Dr. Heinz-Peter Kieser Dr. Finkenrath, Dr. Kieser + Partner Hambrunner Str. 24 74731 Walldürn Tel.: 06286/444 Fax: 06286/1344 Mail: [email protected] www.ub-kieser.de