Два года практически нулевой выручки, а затем всё изменилось. скачать в хорошем качестве

Два года практически нулевой выручки, а затем всё изменилось.

Большинство основателей компаний начинают итеративно совершенствовать свои разработки, когда что-то не работает. Тито Голдштейн поступил иначе. Тито — соучредитель и генеральный директор TeamBridge, операционной системы для управления персоналом в компаниях с почасовой оплатой труда. Он и его соучредитель Арджун два года разрабатывали инструмент планирования. Они привлекли 3 миллиона долларов инвестиций. У них появились клиенты. Но выручка практически не росла. Поэтому они приняли решение, на которое большинство основателей не решились бы — выбросить всё и начать всё заново. Не итеративно совершенствовать. Не менять функционал. Перестроить весь продукт на основе другой концепции. Новая версия превзошла по продажам результаты двухлетней работы уже в первый месяц. Затем продажи выросли в три раза. И ещё раз в три раза. Сегодня TeamBridge обслуживает более 200 корпоративных клиентов, включая San Francisco 49ers, и управляет более чем 500 000 почасовых работников. 🔑 ОСНОВНЫЕ УРОКИ 🎯 Чтение между строк запросов клиентов: Покупатели постоянно просили о новых функциях, но настоящая проблема заключалась в том, что «нам нужно выделяться, а не использовать шаблонное программное обеспечение». 📉 Когда следует отказаться от невозвратных затрат: Два года работы стали неактуальными, когда они поняли, что рабочие процессы важнее, чем планирование. 🛠️ Почему компонуемость выигрывает: Готовые инструменты превращают вас в товар на рынках с ограниченным предложением. 💰 Сохранение бережливости до PMF: Команда из 5-6 человек с многолетним запасом ресурсов дала им свободу для изменения стратегии без давления. 🚀 Первые продукты подтверждают проблемы: Инструмент планирования потерпел неудачу, но выявил реальную проблему. ⏱️ ВРЕМЕННЫЕ МЕТКИ 00:00 Введение и любимые цитаты 01:18 Чем занимается TeamBridge и кому она служит 02:29 Почему компонуемость важна для программного обеспечения для управления персоналом 03:35 Размер бизнеса: выручка, клиенты, команда 04:09 История создания: интервью с водителями Uber 06:16 Обход домов, чтобы понять проблемы почасовых работников 08:36 Привлечение 3 млн долларов начального капитала с помощью всего лишь прототипа 11:07 Почему потребовалось 2 года, чтобы найти соответствие продукта рынку 12:56 Поворот: от планирования к сборным конструкторам Lego 14:02 Первая значительная продажа во время COVID 16:28 Самые большие возражения: объяснение возможности сборки 18:46 Поиск правильного сообщения и повествования 21:05 Недостатки слишком широкого охвата 23:43 Переход к корпоративным клиентам 25:34 Как COVID заставил TeamBridge усовершенствовать стратегию выхода на рынок 27:44 Уроки холодных писем: честность и построение отношений 32:05 Продажи с акцентом на выявление проблем: удерживайте презентацию, пока не узнаете проблему 34:29 Изучение нюансов каждой вертикали 36:35 Блиц-опрос: упорство, любопытство и Фитнес 🧰 РЕСУРСЫ 💌 Получайте еженедельные 5-минутные советы по SaaS: https://saasclub.io/email 💡 Присоединяйтесь к сообществу основателей SaaS Club: https://saasclub.co/plus 🚀 Создайте свой SaaS с доходом в 10 000 долларов в месяц: https://saasclub.io/launch 📈 Быстро масштабируйте свой бизнес с шестизначного дохода до 1 миллиона долларов в год: https://saasclub.io/mastermind 🎯 Получите индивидуальное асинхронное коучинговое сопровождение от Омера: https://saasclub.io/accelerate 🎧 Полные примечания к выпуску: https://saasclub.io/468 🎤 Подпишитесь на подкаст: https://saasclub.io/subscribe #SaaS #ProductMarketFit #Startup #FounderStory