Разбор питчей Softorium | Первая серия реалити-шоу «Продажные» с Андреем Зотовым и Вадимом Школьным скачать в хорошем качестве

Разбор питчей Softorium | Первая серия реалити-шоу «Продажные» с Андреем Зотовым и Вадимом Школьным

Это не теория. Это первая серия нашего реалити-шоу «Продажные», где мы с Вадимом Школьным на реальном примере разбираем и меняем продажи агентства Softorium. Мы выложим на стол всё: записи онлайн-защит коммерческих предложений, сами КП и будем честно говорить, что работает плохо и как это исправить. В этом выпуске — разбор и анализ после месяца погружения в процессы: 🔸 Нарушенная логика питча: Почему презентация начинается не с цели клиента, а с форматов работы — и к чему это приводит. 🔸 Слайды-убийцы: Как «сильные руки» вместо экспертов и «коэффициент неопределенности» без объяснения ломают доверие. 🔸 Главная ошибка с Time & Material: Почему его приходится «продавать с опаской» и как это чувствует клиент. 🔸 Разбег в 2 раза в смете: Почему это автоматически создает возражение и как правильно показывать оценку. 🔸 Бесполезные кейсы: На чем делать фокус, чтобы кейсы работали? 🔸 Потеря инициативы: Критичные паузы после названия цены и как перехватывать внимание. Мы не просто критикуем. В конце встречи у команды Softorium был четкий план работ по изменению презентаций, слайдов и процессов. Этот план — начало большой трансформации. Следите за шоу «Продажные», чтобы увидеть, как мы будем пересобирать питчи, менять смыслы, а Softorium будет защищать решения по-новому. Ключевые слова: продажи, консалтинг продаж, коммерческое предложение, КП, питч, презентация для клиента, Time and Material, T&M, защита коммерческих, разбор кейса, B2B продажи, IT продажи, агентство, софториум, Softorium, Андрей Зотов, Вадим Школьный, реалити-шоу, ошибки в продажах, как сделать презентацию, оценка проекта, смета, кейсы, внедрение CRM, веб-разработка. Консультанты: Андрей Зотов, Панки https://t.me/andypunks Вадим Школьный, MAX https://t.me/ShkolnyiAccount Клиент: Евгений Сомов, Softorium https://t.me/softoriumpro Таймлайн: 00:00 Цели и структура встречи 01:19 Методология анализа презентаций 02:36 Ключевые недостатки структуры 04:25 Проблемы подачи TM и смет 06:43 Стратегии управления возражениями 10:00 Формат представления стоимости проекта 12:09 Проблемы точной оценки из-за технического долга 15:01 Ценность фиксированной цены для заказчиков 17:32 Стратегия продажи аналитики как точки входа 18:38 Оптимизация представления стоимости в КП 21:23 Подача Time Material как инструмента контроля 22:42 Цели обсуждения Time Material на презентациях 24:23 Оптимальное место Time Material в структуре презентации 26:12 Значение кейсов и их правильная подача 28:19 Процесс оценки и вовлечение клиента 30:45 Завершение презентации и передача инициативы 31:25 Оптимизация пауз в презентации 32:20 Проблема дублирования кейсов и отзывов 33:42 Систематизация релевантных материалов 34:31 Недостатки структуры кейсов 35:58 Сильные стороны и стратегические рекомендации