Скачать с ютуб #12 Workshop de scriere / Cum ne promovăm eficient? в хорошем качестве

#12 Workshop de scriere / Cum ne promovăm eficient?

#12 Workshop de scriere / Cum ne promovăm eficient? Workshop de scriere creativă susținut de Silvia Buzori, autor de romane polițiste clasice și redactor. Informații utile pentru aspiranți, debutanți sau autori care vor să-și găsească „vocea”. --- https://www.silviabuzori.com   / scriitor.silviabuzori     / silviabuzori   --- Tatăl marketing-ului, Philip Kotler, a definit o matrice care se numește 4P. Product Place Price Promotion Suntem autori, produsul nostru este un manuscris. Cu ce ajută acest produs posibilii clienți? Ce nevoi le satisface? De ce? Ce beneficii au dacă îl cumpără? Care sunt caracteristicile manuscrisului? Genul, întinderea, tone of voice-ul? Care sunt avantajele manuscrisului vostru în raport cu cele similare, dar ale competitorilor? Place-ul din engleză se referă la disponibilitatea produsului în piață. Adică, unde găsesc posibilii clienți manuscrisul. Online, offline. Pe site-ul propriu, într-un marketplace. În librării sau în mini-market-uri. Îl veți vinde direct sau prin distribuitori. Cum veți gestiona stocurile și disponibilitatea în timp. MyBestseller, de exemplu elimină problema cu stocurile și cu disponibilitatea, pentru că este un sistem print on demand. Prețul pare cel mai ușor de stabilit, dar nu este deloc așa. Pentru că posibilii clienți nu iau în considerare doar prețul. Ei trebuie să înțeleagă care este plus-valoarea pe care manuscrisul o aduce. Primul pas în stabilirea prețului este aruncatul cu privirea la autorii care scriu în același gen și au manuscrise cam de aceeași întindere. Înainte de decizia finală, trebuie să luați în calcul promoțiile viitoare și locurile în care este distribuită cartea. De obicei, distribuitorii de genul librăriilor cer un discount de până la 50% din prețul de listă. Dacă ați setat un preț prea mic de la început, nu veți avea de unde să-l oferiți. La promovare, toată lumea se pricepe și confundă promovarea cu postările în social media. Dar asta este o mică bucățică, cea mai vizibilă. Ca să ajungi să creezi postările, cineva trebuie să realizeze o strategie de marketing, un plan de marketing și unul de comunicare. Posibilii clienți văd poate doar 20% din tot acest ultim P. Dacă vreți să vă ocupați singuri de brand-ul de autor, pe lângă tot ce am spus până acum, va trebui să vă faceți un audit de marketing, în care să includeți o analiză SWOT, o analiză 5C și eventual o analiză PEST. Analiza SWOT: Strengths, weaknesses, opportunities și threats. Analiza 5C: companie, clienți, competitori, colaboratori, climat. Analiza PEST: politic, economic, social, tehnologic. Dintr-un audit de marketing bun va rezulta o strategie de marketing și mai bună și un plan de marketing. Acesta din urmă vă va ajuta să vă atingeți scopurile. Ce vreți să obțineți? Vizibilitate, cititori, cifră de afaceri mare, îmbunătățirea imaginii, promovarea cărților proaspăt lansate, dezvoltarea unei comunități de fani? Ca să știți unde trebuie să ajungeți, trebuie să vă stabiliți scopurile, atât pe termen scurt, cât și mediu sau lung. Dacă acestea vă sunt clare, efortul depus pentru atingerea lor va fi mai mic. Dar trebuie să știți cine are nevoie de produsul vostru, deci cine este clientul ideal. Adică să determinați audiența. Apoi, trebuie să alegeți metodele prin care o puteți atinge. Fiecare metodă are un cost, deci așa ajungeți la un buget de marketing. Pasul următor este cel legat de strategiile de marketing specifice pentru atingerea scopurilor. Implementarea acestor strategii trebuie să fie bine definită în timp, deci aveți nevoie de un calendar de activități. Pentru că marketing-ul este un efort permanent, evaluarea rezultatelor este de asemenea un proces continuu. Stabiliți procesele de evaluare și includeți-le în timeline, ideal după fiecare strategie în parte. O evaluare din care puteți extrage niște informații relevante ar trebui să se facă după minim 3 luni. Dar rezultatele trebuie analizate și înglobate în următoarea strategie. Pentru că trebuie să fiți flexibili și să vă adaptați din mers la informațiile acumulate. Vă puteți promova singuri. Poate nu veți avea rezultate wow încă de la început, dar dacă învățați, citiți mult, faceți cursuri și practicați, în timp vă puteți atinge obiectivele. Puteți apela și la un marketer cu experiență, doar că acest cuvânt, experiență, este de obicei asociat în mintea noastră ca scump. Dar nu este greșit nici să vă ocupați singuri. Însă dacă nu vă costă bani, vă costă timp, care tot la bani se rezumă. Varianta de mijloc ar fi să începeți cu un marketer care să vă creeze tot ce aveți nevoie, să vă arate cum se lucrează pe zona de execuție, să învățați și apoi să aplicați ceea ce ați acumulat. Dacă nu sunteți mulțumiți de rezultatele obținute de un marketer sau pur și simplu nu mai aveți buget, ocupați-vă singuri. Și reciproca este valabilă. Dacă realizați că nu faceți bine ce faceți, discutați cu un marketer și vedeți ce înseamnă la nivel de costuri.