От огромных компаний до миллиардов. Соучредитель Clay's рассказывает о входящих, исходящих и осно... скачать в хорошем качестве

От огромных компаний до миллиардов. Соучредитель Clay's рассказывает о входящих, исходящих и осно...

Соучредитель Clay Варун Ананд выступит на SaaStr, чтобы рассказать, как компания прошла путь от оплаты за пластилиновые анимационные ролики до получения дохода до внедрения процессов роста для таких компаний, как Cursor, Anthropic и Figma. Он объяснит, почему бренд всегда был в основе идентичности Clay, как их видеоролики с критикой финансовых директоров и креативные кампании действительно привлекают внимание в мире, где B2B-маркетинг мучительно скучен, и почему он выступает против менталитета «используйте ИИ для всего», который захватил индустрию. Варун проведет полноценную демонстрацию в прямом эфире, создав с нуля рабочий процесс квалификации входящих лидов с использованием реальных добровольцев из аудитории, показав все этапы: от обогащения лидов и каскадной модели сбора данных до оценки на основе ИИ, создания персонализированных мемов, создания исследовательских брифов и обновления CRM. Он также пригласит участников аудитории на сцену для проведения экспериментов по решению реальных бизнес-задач. Помимо продукта, эта сессия подробно затронет тему найма персонала. Варун рассказывает историю возникновения должности GTM Engineer, о том, как она из внутренней должности в нетрадиционной команде продаж компании Clay превратилась в самую востребованную позицию в B2B SaaS, и что он на самом деле ищет при оценке кандидатов (подсказка: это креативность, а не традиционный опыт продаж). Он рассказывает о процессе отбора на дому в Clay, о пробных работах, о том, почему они нанимают универсальных специалистов, которые посвящают себя конкретным ролям, и о неожиданных биографиях некоторых из их лучших сотрудников. Независимо от того, разрабатываете ли вы свою стратегию выхода на рынок, думаете о том, как использовать ИИ, не теряя уникальности своего бренда, или просто пытаетесь понять, чем на самом деле занимается GTM Engineer, эта сессия охватывает все. -------------------- Хотите присоединиться к сообществу SaaStr? Мы — крупнейшее в мире сообщество для разработчиков B2B-программного обеспечения. Подпишитесь на еженедельные обновления: https://www.saastr.com/subscribeform Twitter:   / saastr   LinkedIn:   / 2724976   Группа Quora: https://www.quora.com/q/cloud Facebook:   / saastr   Instagram:   / saastr   Наше мероприятие в Северной Америке: https://bit.ly/2OXeAYh Наше мероприятие в Европе: https://bit.ly/2OZTad8