E-commerce B2B - Jak uniknąć błędów i zwiększyć sprzedaż? [Barbara Tatar] скачать в хорошем качестве

E-commerce B2B - Jak uniknąć błędów i zwiększyć sprzedaż? [Barbara Tatar]

----------------------------------------------- 🟢 Jesteś producentem i rozwijasz swój sklep internetowy? Porozmawiaj z nami jak możemy rozwinąć Twój e-commerce! 📅 👉 https://bit.ly/invette-konsultacja Umów się na 30-minutową konsultację z Jakubem Dąbrowskim lub Oskarem Szarkiem! 🔥 ☑️ Omówimy Twoje wyzwania, znajdziemy konkretne rozwiązania i podpowiemy, jak skuteczniej skalować sprzedaż w Twoim sklepie. Zarezerwuj spotkanie już teraz! 🛎️ ----------------------------------------------- E-commerce B2B bez mitów - praktyczny przewodnik po wdrożeniach z dr Barbarą Tatar 🚀 W tym odcinku podcastu Growth Scale Automate Oskar rozmawia z dr Barbarą Tatar - ekspertką e-commerce B2B, która pomogła już setkom polskich firm przejść przez cyfrową transformację sprzedaży. Jeśli myślisz o wdrożeniu platformy B2B w swojej firmie albo już sprzedajesz online i chcesz podnieść efektywność, ten odcinek jest obowiązkowy. Barbara dzieli się konkretną, praktyczną wiedzą, której nie znajdziesz w poradnikach ani na konferencjach. Rozmowa prowadzi przez cały proces wdrożenia - od wstępnej analizy biznesowej, przez wybór i negocjacje z dostawcami IT, aż po strategie budowania zaufania i zwiększania konwersji w modelu B2B. Poznasz też przykłady wdrożeń oraz najczęstsze błędy, które mogą kosztować Twój biznes czas i pieniądze. W odcinku usłyszysz: 🟠 Jak sprawdzić, czy Twoja firma jest gotowa na e-commerce B2B 🟠 Jak powinna wyglądać profesjonalna analiza przedwdrożeniowa 🟠 Na co zwracać uwagę w rozmowach i umowach z dostawcami IT 🟠 Jakie strategie marketingowe i sprzedażowe faktycznie działają w B2B 🟠 Jak budować zaufanie klientów biznesowych do zakupów online 🟠 Praktyczne przykłady wdrożeń i typowe pułapki do uniknięcia Barbara Tatar to doświadczona project managerka i konsultantka - przez lata zarządzała zespołami, spółką, projektami, rozwijała oprogramowanie w modelu SaaS Enterprise i dziś wspiera polskie firmy MŚP w skutecznym przechodzeniu na nowoczesny model sprzedaży. Jest autorką materiałów edukacyjnych, prelegentką, szkoleniowcem, a także prowadzi własną praktykę doradczą. Jeśli chcesz uporządkować procesy, rozwinąć nowy kanał sprzedaży lub po prostu uniknąć kosztownych błędów przy wdrożeniu platformy B2B, to rozmowa dla Ciebie. Dodatkowe materiały i kontakt z Barbarą Tatar: 🔗 Warsztaty: Transformacja cyfrowa handlu B2B https://sklep.e-handelwpraktyce.pl/of... 🔗 Blog Barbary: https://e-handelwpraktyce.pl/61,blog?... #ecommerce #B2B #sprzedaż #biznes #marketing #digitaltransformation #MSP #podcastbiznesowy #zarządzanie #consulting #doradztwo #GSA #ehandel #polskibiznes #growthscaleautomate #invette ----------------------------------------------- Odwiedź nasze social media: ➡️ Oskar Szarek:   / oskarszarek   ➡️ Facebook:   / invettegrupa   ➡️ TikTok:   / invette   ➡️ Instagram:   / invette_gsa   ➡️ LinkedIN:   / invette-holding-group-sp-z-o-o   ➡️ Podcast GS&A: https://open.spotify.com/show/0FW4YVs... ➡️ Podcast Mówię o SEO i e-marketingu: https://open.spotify.com/show/7wDrYvL... ----------------------------------------------- 00:00 – Powitanie i przedstawienie Basi 00:15 – Czym zajmuje się Basia – metafory i pasje 01:40 – E-commerce w B2B – czy warto? 04:30 – Starzejąca się baza klientów, potrzeba transformacji 07:00 – E-commerce to nowy kanał, nie tylko cyfrowa wersja offline 09:00 – Budowanie relacji z klientem online 10:20 – Zasoby, kompetencje i strategia marketingowa 15:00 – Obawy pracowników wobec e-commerce 20:00 – Kompetencje handlowców a potrzeby online 23:00 – Znaczenie komunikacji i struktury firmy 25:00 – Obiekcje klientów: „nasz produkt się nie nadaje” 30:00 – Edukowanie klientów, różnica między cechą a korzyścią 35:30 – Emocje w B2B i otwarcie na świat przez e-commerce 38:55 – Etapy przygotowania do e-commerce 40:10 – Pierwszy etap – poznanie firmy, analiza zasobów 41:10 – Analiza przedwdrożeniowa po stronie klienta 44:00 – Znaczenie planowania budżetu i wyboru systemów 50:00 – Przykłady klientów, którzy nie byli gotowi na wdrożenie 55:00 – Dobór platformy i dopasowanie do procesów magazynowych 01:00:00 – Różnice między platformą B2C a B2B – ukryta złożoność 01:06:00 – Logistyka i automatyzacja – wyzwania w B2B 01:14:00 – Mity o szybkim wdrożeniu – case study klientki 01:16:30 – Planowanie pod kątem przyszłości (marketplace, integracje) 01:19:00 – Wartość zewnętrznego doradcy i niezależności 01:21:00 – Przykład warsztatów z „rozbrajania bomb” w zespole 01:25:00 – Jak radzić sobie z oporem i komunikować zmiany 01:29:00 – Transparentność, rozliczalność, praca zadaniowa 01:30:00 – Gdzie znaleźć Basię + zaproszenie na warsztaty 01:31:20 – Zakończenie i pożegnanie