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5 Geschäftsmodell-Stufen im B2B – Ergebnisse aus einer Studie mit 800 Unternehmen

Wie entwickeln sich B2B-Geschäftsmodelle weiter? In diesem Video stellt Prof. Jan Wieseke die Ergebnisse einer Studie mit über 800 Unternehmen aus 12 Branchen vor. Daraus haben wir 5 Geschäftsmodell-Stufen abgeleitet – vom Commodity bis hin zu superkomplexen Lösungen. Wir zeigen Beispiele, Erfolgsfaktoren und typische Stolperfallen beim Geschäftsmodell-Wechsel. Sie erfahren: • Welche fünf Stufen von Geschäftsmodellen es gibt • Warum die Zahlungsbereitschaft das zentrale Element ist • Beispiele am Unternehmen Hilti für alle Stufen • Warum viele Firmen am „Death Valley“ scheitern • Welche Erfolgsfaktoren für den Geschäftsmodell-Wechsel entscheidend sind • In welchen Fällen man vom Wechsel abraten sollte Mehr Informationen und Materialien finden Sie hier: https://salestegy.de/. Bei Fragen melde Sie sich gerne direkt bei uns! ⸻ 00:00 Einführung: Geschäftsmodell-Stufen in B2B-Märkten 00:28 Die große Studie mit 800 Unternehmen 00:55 Logik: Leistungsumfang & Zahlungsbereitschaft 01:21 Die 5 Geschäftsmodell-Stufen (von Commodity bis Superkomplex) 01:49 Beispiel Hilti: Alle Stufen im Überblick 03:02 Wandel von Produkt- zu Lösungs-Geschäft 04:00 Building Information Modeling & Second Step Solutions 05:23 Superkomplexe Lösungen & Industrie 4.0 05:54 Drei Schlüsselfragen für CEOs 07:03 Death Valley beim Geschäftsmodell-Wechsel 08:15 Drei Erfolgsfaktoren für den Sprung auf die nächste Stufe 08:57 Wann man vom Geschäftsmodell-Wechsel abraten sollte 09:31 Abschluss & Kontakt ⸻ #Geschäftsmodell #B2BVertrieb #BusinessModel #SalesStrategy #Vertrieb #Innovation #SalesExcellence #Bochum