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Positionierung ist nicht nur für die Schublade gedacht

In diesem Video spreche ich darüber, warum sich Techniker oft schwertun, sich selbst und ihre Expertise im Bereich Marketing und Vertrieb zu vermarkten. Ich erkläre, dass sie es in ihrer Ausbildung nicht gelernt haben und sich stattdessen auf technische Fähigkeiten konzentrierten. Wenn sie sich selbstständig machen, wachsen sie oft langsam, bis sie an einen Punkt kommen, an dem sie unbemerkt von Fachkräften zu Führungskräften und Marketern werden. Ich betone die Wichtigkeit der Positionierung und erzähle von einem Kunden, der trotz intensiver Workshops die ausgearbeitete Positionierung nicht umgesetzt hat, weil er lieber programmierte. Dies führt zu der Frage, ob es an fehlender Zeit oder falschen Prioritäten lag und unterstreicht, dass nur angewandtes Wissen zählt. Ich spreche auch über limitierende Denkmuster, die Techniker oft davon abhalten, Marketing und Vertrieb ernst zu nehmen, und erwähne mein Buch "Der Kundenmagnet", in dem ich 22 dieser Denkmuster behandle. Ein Beispiel ist der Glaube, dass ein eingeschränktes Angebot zu weniger Kunden führt, obwohl das Gegenteil der Fall ist, wenn man sich in die Lage des Kunden versetzt. Abschließend rege ich dazu an, zu hinterfragen, ob man den Switch von der Fachkraft zur Führungskraft und zum Marketer verpasst hat, und ermutige dazu, die Prioritäten anzupassen und sich um strategisch wichtige Themen wie Marketing und Vertrieb zu kümmern. *** Hole dir hier eine kostenlose Kopie von "Software Agency Secrets" (mein Positionierungs-Guide), wenn du deine Software-Agentur positionieren und dadurch endlich vorankommen möchtest: https://geschenk.bytero.io ***