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Comment fixer le prix de vos produits sur de nouveaux marchés internationaux

Fixer le prix de vos produits pour un nouveau marché international exige une compréhension précise des attentes des clients, du pouvoir d’achat et des conditions de marché propres à chaque région. Les entreprises habituées aux acheteurs nordaméricains doivent souvent approfondir leur connaissance des marchés européens, asiatiques et émergents afin d’établir des prix compétitifs et adaptés aux réalités locales. Le positionnement face aux concurrents est tout aussi déterminant. Comprendre comment des fabricants similaires opèrent à l’étranger, et situer votre produit dans le paysage concurrentiel, permet d’évaluer si votre stratégie de prix correspond aux normes locales ou nécessite un ajustement. Les choix de distribution influencent directement les marges. La vente en ligne, les partenariats avec des détaillants ou le recours à des grossistes entraînent chacun une structure de coûts différente et un niveau variable de proximité avec le consommateur final. Ces décisions sont étroitement liées à votre stratégie d’entrée sur le marché, qui détermine votre flexibilité en matière de tarification. Les coûts à considérer dépassent largement la production. La logistique, le transport, les droits de douane et le service aprèsvente varient d’une région à l’autre. Les réglementations en évolution, les exigences d’emballage et les normes de conformité, des règles de la FDA aux exigences de la norme NIMP 15 pour les emballages en bois, peuvent générer de nouvelles dépenses qui doivent être intégrées dans votre prix final. Visionnez le webinaire sur demande: https://go.edc.ca/71nriz Animateur : Emiliano Introcaso, PACI, Advisor et gestionnaire principal des opérations produits, Exportation et développement Canada Conférencière :  Dr. Rahim Mohtaram, Consultant en commerce international, ICANEXIM