Na Wzrost #29 - CAC i LTV – dwa wskaźniki, które pokażą czy Twoja firma rośnie скачать в хорошем качестве

Na Wzrost #29 - CAC i LTV – dwa wskaźniki, które pokażą czy Twoja firma rośnie

Czy Twoja firma naprawdę ma potencjał do wzrostu? W tym odcinku pokazuję dwa bardzo proste wskaźniki biznesowe, które pozwolą Ci szybko ocenić kondycję Twojej firmy: • CAC – Customer Acquisition Cost • LTV – Lifetime Value klienta Dowiesz się: ✔ czym jest koszt pozyskania klienta ✔ jak obliczyć wartość życiową klienta ✔ jaki powinien być zdrowy stosunek CAC do LTV ✔ jak sprawdzić czy Twój marketing się opłaca ✔ jak poprawić te wskaźniki, żeby Twoja firma rosła szybciej Pokażę też prosty przykład liczbowy, który pokazuje ogromną różnicę między biznesem projektowym a biznesem subskrypcyjnym. Jeśli prowadzisz firmę, dział sprzedaży albo marketing – to są dwa wskaźniki, które absolutnie powinieneś znać. W tym odcinku: • CAC – koszt pozyskania klienta • LTV – lifetime value klienta • przykład obliczeń • model subskrypcyjny vs projektowy • jak poprawić CAC • jak zwiększyć LTV Subskrybuj kanał Na Wzrost, jeśli interesuje Cię marketing, sprzedaż i rozwój biznesu. Rozdziały: 00:00 Wstęp – dwa wskaźniki, które pokazują czy firma rośnie 01:03 Czym jest CAC – koszt pozyskania klienta 03:34 Jak obliczyć Customer Acquisition Cost 04:45 Czym jest LTV – Lifetime Value klienta 06:02 Jak obliczyć LTV w firmie usługowej 07:19 Idealny stosunek CAC do LTV 08:35 Co się dzieje gdy CAC = LTV 09:51 Przykład firmy projektowej 12:19 Dlaczego wysoki przychód nie zawsze oznacza dobry biznes 12:30 Przykład firmy subskrypcyjnej 14:49 Dlaczego model subskrypcyjny stabilizuje biznes 16:07 Jak obniżyć CAC – poprawa konwersji 18:29 Jak zwiększyć LTV 19:40 Churn i wydłużenie współpracy 20:51 Cross-sell i up-sell 22:13 Produkty komplementarne 23:25 Optymalizacja kosztów i podnoszenie cen 24:39 Podsumowanie