Alcançando Excelencia Em Vendas Spin Selling скачать в хорошем качестве

Alcançando Excelencia Em Vendas Spin Selling

"Alcançando Excelência em Vendas: SPIN Selling" de Neil Rackham - um livro muito interessante que mergulha numa abordagem de venda consultiva , pensada para vendas complexas onde o vendedor atua como consultor , ajudando o cliente a entender seus problemas e sugerindo o melhor solução. Esta metodologia é especialmente útil para vendas que envolvem muitas etapas , decisões tomadas na ausência do vendedor e onde o cliente não compreende totalmente o seu problema ou as soluções disponíveis. É uma ótima leitura para quem busca aprimorar suas habilidades de vendas , especialmente em cenários de vendas mais complexos. Capítulo 1:    • Spin Selling - O Primeiro Passo Para a Exc...   0:00 - introdução 13:01 - Capítulo 1 Comportamento e Sucesso em Vendas 1:02:44 - Capítulo 2 Obtenção de Compromisso: Fechar a Venda 2:26:56 - Capítulo 3 Necessidades do Cliente em uma Venda Grande 2:53:49 - Capítulo 4 A Estratégia SPIN 4:09:33 - Capítulo 5 Oferecendo Benefícios em Vendas Grandes 4:48:50 - Capítulo 6 Evitando Objeções 5:29:33 - Capítulo 7 Abertura: Iniciando a Visita 5:52:15 - Capítulo 8 Transformando Teoria em Prática 6:23:31 - Apêndice A – Avaliando o Modelo SPIN 7:18:14 - Apêndice B – Escala de Atitude de Fechamento Contato: [email protected]