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Como fazer marketing em um mercado em que ninguém liga pra sua marca (e ainda vender milhões)

Todo mundo jura que a Geração Z não quer mais casa própria e que marca em habitação popular não importa. A conversa de hoje desmonta esse manual de certezas rasas. Alejandro Abiusi é CMO da Tenda, uma das maiores construtoras focadas em habitação popular no Brasil. Ele atua em um mercado de oferta finita, margem apertada e um consumidor que pesquisa por meses antes de virar lead — e, ainda assim, fecha em menos de 40 dias quando a jornada é bem construída. Nesse contexto, ele defende uma lógica direta: se não dá pra medir e otimizar, não faz sentido investir. No papo com Rafael Mayrink, Alejandro fala da virada no perfil de quem compra pelo Minha Casa Minha Vida, do papel das mulheres na decisão, de como rodar dezenas de experimentos por mês e do impacto real de IA, SEO e cultura de growth em um negócio em que cada contrato aprovado muda a vida de uma família. Se você quer entender como fazer marketing em um mercado em que quase ninguém liga pra marca, mas o resultado precisa aparecer todo mês, esse episódio é pra você. Estratégia de negócios Cultura empresarial Marketing imobiliário Construtora Tenda Minha Casa Minha Vida