Sådan hæver du dine B2B priser markant – uden at miste kunder. скачать в хорошем качестве

Sådan hæver du dine B2B priser markant – uden at miste kunder.

To konsulenter. Samme erfaring. Samme kunder. Den ene tager 1.200 kr./timen, den anden fakturerer 150.000 kr. pr. projekt. Den første jagter næste kunde, den anden er booket 9 måneder frem. Det her handler ikke om kompetencer. Det handler om prissætning, positionering og kommunikation. Og her er den del, der overrasker de fleste: Prissætning er ikke matematik. Det er psykologi, strategi og mod. Her er essensen af det, mange først opdager alt for sent: 1) Din pris afslører, hvor meget du selv tror på din løsning: Din pris er et signal om: ✅ risiko ✅ ansvar ✅ forventet effekt Lav pris i B2B føles sjældent som et kup. Det føles snarere som at vælge kirurgen med rabat. 2) Timepris får kunden til at tage regnestokken frem: Når du sælger timer, begynder kunden at tænke: "Kan vi gøre noget selv? Kan vi få det billigere?" Men virksomheder køber ikke timer. De køber færre problemer og bedre resultater. 3) Hvis du ikke selv sætter værdien, gør kunden det for dig: Beskriver du hvad du gør, bliver du blot den udførende. Beskriver du konsekvenser, forventninger og udbytte, er du på vej til at være en strategisk partner. Det er to forskellige (mentale) budgetter, to forskellige beslutninger der tillader to forskellige priser. 4) De fleste prissætter ud fra frygten for, hvad de TROR kunden vil betale: Så justerer de ned. Før kunden overhovedet har sagt noget. Men kunder tænker ikke: "Hvad føles rimeligt for dig at tage?" De tænker: "Hvad koster det at lade være med at løse problemet?" 5) Pris filtrerer adfærd: Lav pris giver: flere indsigelser længere beslutninger mere sammenligning Højere pris giver: større forventning til resultat større tillid bedre samarbejde & ansvar Jeg har lavet en kort video, der viser præcis, hvordan du får prissætning til at arbejde for dig. Når du har set den, kan det være at du har lyst til at få 1:1 coaching og undervisning i hvordan du kan gøre det på bare 5 dage (gratis). Læs mere her: https://event.bedstmedvilje.dk/premium