Twarde decyzje CEO. Pasja, wartości i cena wzrostu | скачать в хорошем качестве

Twarde decyzje CEO. Pasja, wartości i cena wzrostu |

W finałowym odcinku specjalnej, 3-częściowej serii Sii Talks z Grégoire'em Nitotem (Founder & CEO Sii Polska) schodzimy na poziom praktyki: jak pozyskuje się klientów, jak ocenia ryzyko, kiedy fixed price zaczyna boleć i co robić, żeby nie stracić kontroli podczas skalowania. To rozmowa o decyzjach, które zwykle są niewidoczne z zewnątrz, a w środku firmy robią różnicę: kontrakty, negocjacje, kontrola kosztów i trudne wybory lidera. W odcinku poruszamy m.in.: ✔️ realia pozyskiwania klientów - dlaczego kontrakt bywa ważniejszy niż intencje, ✔️ jak szacować zakres i ryzyko projektów, aby przygotować wycenę, ✔️ temat ławki, czyli tzw. "bencha": po co jest i kiedy robi się ryzykowna, ✔️ jaka jest presja lidera: trudne decyzje personalne oraz ich konsekwencje, ✔️ globalne ambicje i warunki dalszego skalowania. Rozdziały: 00:57 - Jak Sii pozyskuje klientów? 03:55 – Kiedy mówimy stop klientowi 05:24 – Fixed price i projekt „milionowej straty” 07:04 – Scope: dlaczego klient nie wie, czego chce to ryzyko 08:31 – Go/No-Go i umowa: jak unikać kontraktów bez wyjścia 09:49 – Klasyfikacja klientów: zysk, zaufanie i „troublemakers” 12:02 – Bench: co to jest i po co istnieje? 15:59 – Post COVID-owe czasy: tryb kryzysowy 22:02 – Największe zagrożenia rynkowe: koszty i regulacje 29:30 – Globalne ambicje: co musi się wydarzyć, żeby skalować się dalej 35:23 – Zarządzanie przez cele: dashboardy, OKRy i dane 50:21 – Kiedy warto zwalniać: 4 powody 01:03:51 – Rada dla siebie sprzed lat: „Emocja - milcz”