Как представить потрясающую демонстрацию программного обеспечения, которая приведет к продажам скачать в хорошем качестве

Как представить потрясающую демонстрацию программного обеспечения, которая приведет к продажам

Вы провели исследование продаж; теперь время для демонстрации продукта. В этом выпуске «Объяснения продаж» мы расскажем вам всё, что вам нужно знать о подготовке и проведении идеальной презентации и демонстрации SaaS-решений. Мы обсудим важность создания презентации, которая подчеркнёт ключевые особенности вашего продукта, и как представить ваше программное обеспечение одновременно увлекательно и эффективно. Если вы хотите увеличить количество продаж и добиться успеха в карьере в сфере продаж программного обеспечения, то это видео для вас! Мы научим вас техникам создания запоминающейся демонстрации, которая заставит ваших клиентов хотеть большего. Смотрите и учитесь — ваша презентация продаж уже никогда не будет прежней! Демонстрации часто используются для презентации функций и возможностей программного обеспечения (SaaS). Большинство технических демонстраций проводятся онлайн с помощью приложения для конференций, например, Zoom. Всегда предлагайте продать. Подробнее в нашем полном руководстве ➡️ https://bit.ly/3Re2DPY Ключевые моменты: 1. 📊 Для эффективной продажи программного обеспечения проведите процесс исследования, изучите аудиторию, создайте слайд с обзором и настройте демонстрацию так, чтобы она вызывала интерес и волнение. Демонстрации следует проводить только после проведения процесса исследования, чтобы понять потребности клиента, и сосредоточьтесь на демонстрации продукта, чтобы вызвать интерес и волнение. 2. 💡 Используйте язык, понятный покупателю, включая ключевых клиентов и деятелей отрасли, отрепетируйте движения мыши и сосредоточьтесь на наилучшем тоне презентации и правильных вопросах. 3. 👉 Перед началом демонстрации программного обеспечения устраните отвлекающие факторы, заинтересуйте участников интересными фактами и зафиксируйте свою экспертность и заинтересованность в течение первых двух минут. 4. 👉 Исходите из того, что ваш покупатель не готов и не знает, что ему нужно, поэтому начните демонстрацию с определения повестки дня, уточнения времени, участников и их опасений, и используйте эту возможность для более глубокого изучения. 5. 📝 Направляйте разговор, демонстрируя знания и отвечая на вопросы, чтобы укрепить доверие и вовлечённость, создавая захватывающую историю, которая затрагивает эмоциональные проблемы клиента, связывая функции с чёткими результатами и постоянно проверяя мнение покупателя во время демонстрации программного обеспечения. Сосредоточьтесь на создании захватывающей истории, которая затрагивает эмоциональные проблемы клиента, связывая функции с чёткими результатами и постоянно проверяя мнение покупателя, чтобы понять, что его волнует во время демонстрации программного обеспечения. 6. 🎯 Используйте энтузиазм и смелость в своём голосе во время демонстрации программного обеспечения, чтобы привлечь внимание, и делайте паузы, чтобы задать вопросы, если аудитория начинает отвлекаться. Чтобы поддерживать интерес аудитории во время демонстрации программного обеспечения, делайте паузы и задавайте вопросы, чтобы вернуть внимание, если аудитория начинает отвлекаться. 7. 💡 Не тратьте время на незаинтересованных покупателей; привлекайте их внимание и используйте помощника во время демонстраций, чтобы повысить доверие и эффективность. 8. 💡 Ключ к успешной демонстрации программного обеспечения — спрашивать о следующих шагах, отправлять электронное письмо с обзором новой информации и поддерживать интерес заинтересованных сторон. Участвуют (в порядке появления): Белал Батрави, руководитель отдела маркетинга и управления товарами (GTM) в GTM Buddy   / belbatrawy   Уилл Эйткен, ведущий специалист по продажам в Sales Feed   / justwillaitken   Морган Серджио, руководитель группы по работе с клиентами среднего бизнеса в Twilio   / morgangillespie   #productdemo #salespresentation #b2bsales 🔔 Подпишитесь на Sales Feed прямо сейчас! https://bit.ly/3O9kZO7 0:00 Вступление 0:38 Подготовка: Обзор и обновление 1:03 Подготовка: Обращение к новым заинтересованным сторонам 1:25 Подготовка: Создание слайда с подведением итогов 1:53 Подготовка: Настройка демонстрации 2:48 Подготовка: Практика демонстрации 3:07 Телефонный разговор: Подготовка обстановки 3:43 Телефонный разговор: Установление контакта 4:32 Телефонный разговор: Утверждение повестки дня 5:36 Телефонный разговор: Проведение демонстрации 6:36 Телефонный разговор: Проверка на прочность 6:46 Телефонный разговор: Подчеркивание важных моментов 7:09 Телефонный разговор: «Волшебные моменты» 8:57 Телефонный разговор: Демонстрация с видео и в парах 9:22 Телефонный разговор: Определение дальнейших шагов 9:53 После телефонного разговора: Отправка электронного письма с подведением итогов -------------------------------- О SALES FEED -------------------------------- Sales Feed — это медиасеть для нового поколения Продавцы, представленные Vidyard. Мы знаем, что B2B-продажи — это непростая работа. Это очень конкурентная и морально изматывающая работа, и то, ч...