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I 5 segreti per vendere il tuo servizio

Sei pronto a trasformare il tuo servizio e massimizzare i guadagni del tuo studio professionale? Scoprii segreti per vendere: prenota una DEMO della Consulenza Gestionale 👉 https://calendly.com/bdmassociati/dem... ==================================== Il cliente pensa ed è convinto che il tuo lavoro sia solo qualche click sulla tastiera e che "ci metti 5 minuti"... Quante volte ti sei sentito dire questa frase? Se lasciamo al cliente questa convinzione, la sua disponibilità a pagare il servizio che riceve dallo studio sarà sempre inferiore al suo vero valore. È arrivato il momento di fargli capire tutto ciò che sta dietro al tuo servizio. Il valore del servizio è costituito da: componenti tecniche (professionali e qualitative) rapporto e puntualità nelle relazioni umane tecnologia e strumenti per un continua efficienza delle prestazioni prospettive future per il reciproco sviluppo Se non sai come lavorare sul valore, abbassare il prezzo può temporaneamente compensare per il disinnamoramento del cliente. Ma con quali effetti sullo studio? Per esperienza: effetti DRAMMATICI! In questo video approfondiamo le modalità di presentazione di un servizio dello studio professionale, per non essere più sotto scacco dei clienti e finalmente sentirti valorizzato. Guarda il video e scopri: 00:00 La differenza tra prodotto e servizio 02:20 Come presentare un servizio dello studio professionale 03:28 Come trasmettere il tuo valore strategico (e non solo l'elemento tecnico) 04:42 Come comunicare i benefici del tuo servizio se sei un professionista 06:10 In quanto tempo puoi risolvere i problemi dei tuoi clienti (che vogliono tutto e subito) 07:43 Come il tuo servizio può semplificare la vita dei tuoi clienti (da vero e proprio consulente) 09:10 Come creare un servizio di prova nello studio professionale 11:40 Come cercare nuovi clienti se sei un commercialista 12:17 I problemi del "passaparola" 13:23 Come selezionare i clienti: quanti te ne servono? ==================================== Se sei titolare di uno studio professionale e vuoi avere successo con i clienti, è cruciale che tu comprenda la differenza tra essere un PARTNER e un FORNITORE. Il partner è un consulente proattivo, che ha un interesse autentico nei confronti del problema del cliente, studia e applica soluzioni su misura e si impegna al massimo per risolverlo anche quando la soluzione costerà al cliente dei soldi (perché saprà presentargli bene il servizio e il cliente ne capirà il valore). È disposto a dedicare tempo ed energie per capire a fondo il contesto e le sfide del cliente, anche quando quest’ultimo potrebbe non comprendere la soluzione proposta. Il fornitore invece, è associato a un approccio tradizionale e si limita all'esecuzione di ciò per cui ha riceviuto il mandato, senza approfondire o analizzare il problema del cliente e proporgli una soluzione sartoriale. Starai pensando che il problema principale dell'essere un partner è la scarsità di tempo, ma al cliente non interessa oppure non lo sa, e finirà così per rivolgersi altrove per cercare il consulente che tanto desiderava. ==================================== FAI IL TEST PER SCOPRIRE LE AREE CRITICHE DEL TUO STUDIO 📈TEST GRATIS https://bdmassociati.typeform.com/tes... ================================== Vuoi aumentare il fatturato del tuo studio professionale e acquisire nuovi clienti? Compila adesso il questionario gratuito e scopri quali sono le tue aree di miglioramento! 👉 https://bdmassociati.typeform.com/tes... LA NOSTRA MISSIONE Ogni anno abbiamo il piacere di affiancare centinaia di Studi Professionali, portando avanti progetti di pianificazione e controllo di gestione e sviluppo commerciale. Abbiamo sede a Piacenza, ma lavoriamo in tutta Italia grazie alla tecnologia e a un team giovane competente e motivato. Insieme, ci occupiamo di: ➡️ Rilevare le attività di studio (Timesheet) ➡️ Creare e analizzare report ➡️ Classificare i clienti ➡️ Determinare le corrette tariffe ➡️ Comprendere e distribuire al meglio i carichi di lavoro ➡️ Avere consapevolezza dei costi ➡️ Individuare e implementare nuovi servizi ➡️ Migliorare la comunicazione ➡️ Migliorare le procedure di Studio Dai un’occhiata al nostro sito: https://www.bdmassociati.it/ Vuoi prendere un appuntamento con noi? Chiamaci al numero: +39 0523 604083