Скачать с ютуб ¿QUÉ ES LA VENTA CONSULTIVA DE SOLUCIONES TÉCNICAS? в хорошем качестве

¿QUÉ ES LA VENTA CONSULTIVA DE SOLUCIONES TÉCNICAS?

En la venta consultiva de soluciones técnicas, el cliente y el vendedor entran en un viaje de compra prolongado para conseguir que el cliente entienda su situación actual y pueda ver los resultados que van a conseguir adquiriendo sus soluciones. en el siguiente video puedes ver cómo funciona el proceso de venta consultiva para ingenieros:    • VAO El Proceso Comercial   ¿Qué es la venta consultiva de soluciones técnicas? La venta consultiva de soluciones industriales se puede definir como: Un método de ventas que utilizan las empresas que venden tecnología industrial, soluciones técnicas, proyectos de ingeniería para llevar al cliente desde el inicio hasta el cierre con un acercamiento consultivo. Las ventas consultivas, a veces denominadas ventas complejas, involucran ciclos de ventas más largos con múltiples tomadores de decisiones. La venta consultiva se diferencia de las ventas transaccionales en que generalmente involucran estrategias de empujar producto en lugar de entender la situación actual del cliente y hacerle ver una visión de lo que va a conseguir si compra. En el entorno de ventas actual, cada vez más empresas están considerando que sus vendedores se entrenen en la venta consultiva. Hay tres factores clave que impulsan este fenómeno: ✅ Los clientes están considerando más alternativas. ✅ Los clientes están más anclados a sus creencias. ✅ La confianza del cliente está disminuyendo. Si quieres entrenar a tus vendedores en las mejores prácticas de la venta consultiva, revisa el curso de ventas para ingenieros que ofrece ventas de alto octanaje. https://www.ventasdealtooctanaje.com/... #ventaconsultiva #ventasparaingenieros #cursodeventas