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【営業ロープレ公開】ヒアリングで“尋問”にしない|ニード喚起→質問項目の作り方 1 месяц назад

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【営業ロープレ公開】ヒアリングで“尋問”にしない|ニード喚起→質問項目の作り方

初回面談の次は「ヒアリング」です。 ただ、ヒアリングが“尋問”になった瞬間に信頼は落ち、提案が刺さらなくなります。 今回は、私が現場で意識している ヒアリング前のニード喚起(必要性の醸成)→実際の質問項目まで、ロープレ形式でそのまま公開します。 今回の前提設定 ・30歳/独身/男性 ・NISAは少しやっている想定 この動画で学べること ・「No Needs, No Presentation」──ニードがない相手に“提案しない”ための入口設計 ・ライフプランニングで未来を描かせる質問(結婚/子ども/住宅/教育/老後) ・人生の全体像を2軸で整理:リスクマネジメント × リタイアメントプランニング ・6つの備えを一気に可視化:入院・手術/死亡/就業不能/将来資金/介護/相続 ・「発生頻度 × 必要資金」のマトリクスで、本人に優先順位を言わせる進め方 ・次回以降の提案につながる“ヒアリングの核”になる2つの質問  ① 万が一のとき「残したい人/残したいお金」はあるか?  ② お金と時間に制限がなければ「どこでどんな生活」をしたいか? 【伏屋慶二】 MDRT終身会員 日本ファイナンシャルプランニング(JFP)代表取締役 📍全国に拠点展開中 🔹お客様の資産形成・ライフプランニング支援 🔹FP育成・教育・独立支援 📈このチャンネルで学べること 保険営業で成果を出すための戦略とノウハウ FPとして独立・キャリアアップするための具体的ステップ 顧客に信頼される営業トークと提案術 成果を出すためのチームマネジメント・教育の考え方 時代の変化に対応した「最新の営業スキル」 🌍 伏屋のビジョン 「お金で困る人をなくし、豊かで明るい社会を築く」 「保険営業マンが自己実現できる環境を全国に広げる」 この想いのもと、 保険業界の“次のスタンダード”を創る仲間を増やしていきます。 📌 保険営業の本質を学び、長く活躍できるFPを目指す方へ。 ぜひチャンネル登録の上、今後の動画もご覧ください。 👇 チャンネル登録はこちら    / @tiger_hoken   #保険営業 #営業ロープレ #ヒアリング

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