GTM-архитектура простыми словами: как B2B-бизнесу стабильно получать клиентов скачать в хорошем качестве

GTM-архитектура простыми словами: как B2B-бизнесу стабильно получать клиентов

Где брать лиды и клиентов в B2B — вопрос, с которым ко мне приходят фаундеры, CMO и руководители продаж. В этом видео я разбираю: — почему лиды перестали быть предсказуемыми, — как отличать проблему каналов от проблемы системы, — что такое GTM-архитектура и как она связывает маркетинг, продажи и продукт, — как считать LTV, CAC и понимать, какие каналы можно масштабировать, — почему больше лидов ≠ больше продаж. Это видео для: • основателей B2B-бизнесов • маркетологов и руководителей продаж • команд, у которых «что-то работает, но непонятно почему» 📌 Забрать Miro-карту GTM-архитектуры и системы B2B-продаж: 👉 https://t.me/ebunina_bot?start=YouTub... 📌 Сообщество фаундеров и продажников «Лидо-Навигация»: 👉 https://t.me/+BFV62jr7u3Q4ZWUy Меня зовут Елизавета Бунина. Я GTM-архитектор и продающий маркетолог. Здесь я показываю, как превратить хаос в системные продажи. 00:00 — Где бизнес теряет лиды в нестабильное время 01:10 — Почему лидогенерация без системы не работает 02:20 — Jobs To Be Done: как объяснять ценность продукта 03:10 — Что такое GTM-архитектура и зачем она бизнесу 05:20 — Продажи, CRM, LTV и CAC: как понять, что масштабировать 07:40 — Кейсы: где теряются деньги и как это чинится 10:30 — Email-маркетинг и касания: почему без них сделок нет 14:40 — Итог: как сделать продажи предсказуемыми