全部閂曬門！八成門店將關閉重開！徹底告別「十蚊店」，借迪士尼、寶可夢狂割韭菜？！授權費狂升、利潤大跌、加盟商慘被拖落水！消費者直斥：變相升價！呢盤賭局到底系定乾坤定系自挖墳墓？|名創優品|商业|粵語 скачать в хорошем качестве

全部閂曬門！八成門店將關閉重開！徹底告別「十蚊店」，借迪士尼、寶可夢狂割韭菜？！授權費狂升、利潤大跌、加盟商慘被拖落水！消費者直斥：變相升價！呢盤賭局到底系定乾坤定系自挖墳墓？|名創優品|商业|粵語

名創優品要關80%門店！推倒重來！從十元店到文創IP，一場賭上身家的大轉型 最近零售圈炸曬鍋，羅老師播客入面，名創優品創辦人葉國富放狠話：兩年之內「騰籠換鳥」，全球八成門店關閉重開，由平價零售徹底轉做文化創意。好多朋友仔聽到第一反應：佢系咪癲咗？當年學校門口嘅十元店，而家要學Gucci、愛馬仕做超級品牌，到底系破釜沉舟，定系自尋死路？今日我哋就用粵語，講透名創優品這場豪賭。 先講個最震撼嘅消息：全球7780幾家店，80%就系接近6000間，要一關、一搬、一重裝，全部變做大店、IP主題店。有人話葉國富系「零售狂人」，但狂人背後，系被逼到牆角嘅生存危機。 大家仲記唔記得，名創優品起家靠咩？日系風格、平到笑、十蚊雞眼線筆、三十蚊香水，靠供應鏈同性價比打天下。但最近幾年，環境變到差到痹.拼多多、淘寶、京東全面下沉，工廠直接出廠價賣貨，當年最威水嘅供應鏈，反而變成最大對手。低價賽道卷到冇底，再唔轉型，分分鐘被淘汰。 2023年初份財報更加嚇人：利潤大漲！但系營收系跌的！點解利潤是上升的呢，因為當年靠裁員慳錢。疫情復甦紅利一陣就過啦！營收下滑先系佢的致命死穴。 平價路線開始行唔通啦！葉國富好清楚：再唔變，就挨唔落去啦！2022年財報一出，佢正式宣佈：向「超級品牌」轉型，對標唔系其他雜貨鋪，系Gucci同愛馬仕！唔系做奢侈品，系學佢哋三樣嘢：超級門店、超級IP、全球流行。 第一步就系門店大變身：門店就系廣告，唔單止賣貨，仲要系品牌櫥窗。成都春熙路三層過千平方旗艦店，紐約時代廣場五百幾平方全球店，巴黎香榭麗舍、上海南京東路，全部進駐頂級商圈。裝修同空間完全脫胎換骨，再都唔系街邊十元店嘅味道。 第二步，亦都系核心：IP化運營。葉國富講得好直白：一個杯子講功能，用十幾年；但換IP、換設計，就可以刺激客人反覆買。普通貨賺辛苦錢，IP先可以賺溢價。 名創優品嘅IP攻勢，快到驚人。2024到2025年3月，足足63次聯名，迪士尼、寶可夢、哈利波特、三麗鷗、芭比、史努比……全球頂流IP簽到手軟，總數超150個。每月上新1180個SKU，每日近40款新貨。Chiikawa由簽約到上架，唔使四個月，過百款產品一齊出。 溢價到底有幾勁？普通眼罩15蚊，芭比聯名賣到49.9；軟糖7.9，小馬寶莉聯名17.9。IP產品比白牌溢價25%到200%，產品均價由2021年11.8蚊，升到2024年14.3蚊。客單價拉高，利潤空間先翻到嚟。 第三招：瘋狂出海，借IP走出去。2022年海外門店1973間，營收26.5億；到2024年，海外門店3118間，營收爆上66.8億。最聰明嘅系，海外直營比例超高：內地直營店得25間，海外503間，系內地20倍。外國人未必識名創優品，但一定識迪士尼、漫威，IP直接降低拓客成本，呢招「借船出海」真系絕。 門店越開越大、單價越賣越高、海外越拓越猛，擴張速度嚇到震：2024年淨增1219間店，平均每日開3.3間。三年前大家半信半疑，而家所有人都見到佢嘅決心。但問題來啦：順風順水背後，隱患越積越多，呢盤生意真系咁穩陣？ 第一個大漏洞：IP培育能力弱到爆。聯名好賺，但命脈握喺人手入面。版權方一加價，名創優品幾乎冇議價權。2025年一季度，IP授權費大漲近四成，遠超營收增速。等於幫人打工，授權費越嚟越貴，利潤越嚟越薄。 葉國富曾經話，要帶100個中國IP走向世界。現實好骨感：自創IP企鵝penpen、吉福特、墩dun雞，全部冇人識，同泡泡瑪特嘅Labubu完全冇得比。人哋靠自有IP賺大錢，名創優品靠買IP續命，自主性差到極。 第二個死穴：業績撞天花板，增收不增利。2023年內地同店GMV增長30%—35%，2024年直接高個位數下滑。2025年上半年，營收大漲21.1%，利潤反而大跌23.1%。費用暴增、授權費飆升、門店升級燒錢，收入漲得快，利潤跌得更快。 第三個風險：加盟商頂唔順。關店重開，裝修、換貨、停業損失，全部要加盟商承擔。小店變大店，投入翻幾倍，仲要承擔轉型波動。萬一生意唔好，加盟商分分鐘反水，加盟網絡隨時崩。 第四個隱憂：放棄性價比之後，客人仲留唔留低？當年靠平吸客，而家越賣越貴，IP潮流一過，消費者走得好快。年輕人為IP買單，但亦會為下一個IP走佬。一旦失去IP光環，名創優品仲有咩競爭力？ 有人話，呢啲只系高速發展嘅短暫調整；亦有人話，外部IP紅利已經見頂。靠聯名可以賺快錢，但好難做成長久生意。由十元店衝到超級品牌，決心同執行力冇得彈，但要真正留住年輕客、建立長期忠誠，路遠到極。 回頭睇，80%門店推倒重來，唔系癲！系逼不得已。平價零售卷到死，唯有向上走，做內容、做IP、做體驗。開大店、簽頂流、沖海外，每一步都系險棋，但亦系唯一出路。 但商業世界好現實：決心唔等於結果，速度唔等於勝數。授權費高企、自有IP拉胯、利潤下滑、加盟商壓力、同店增長失速，一堆問題擺喺面前。MINISO LAND再靚、IP再多，如果冇自己嘅核心IP，始終系IP嘅代工廠，唔系真正嘅超級品牌。 葉國富想將名創優品變成賣夢想、賣體驗嘅公司，呢個方向冇錯。但由零售轉文創，由賣貨到造IP，唔系換裝修、換產品就搞得掂。需要時間沉澱、需要文化內核、需要粉絲情感連接，呢啲都系急唔嚟。 最後講句真心話：名創優品呢場轉型，系中國零售品牌向上突圍嘅縮影。敢關6000間店、敢同全球IP對戰、敢走出平價陷阱，勇氣值得佩服。但商業唔講情懷，只講結果。 兩年之後，80%門店改造完成，名創優品會成為全球超級文創品牌，定系高不成低不就，夾喺中間兩頭唔到岸？IP紅利食完之後，佢仲有冇下一張牌？增收不增利嘅局面，幾時先可以扭轉？ 特別是在葉國富說要「關店重開」之後，消費者們也看出來了：葉老細只不過系變相漲價！ 這名創優品是以無印良品平替的角色起來的，聯名款有溢價大家可以理解，但如果質量跟不上的同時，漲價還太多，消費者肯定會有意見！ 呢場賭局先至開始，結局無人知。但可以肯定嘅系：平價時代已經過去，內容同IP時代正式到來。名創優品敢搏，已經贏咗一半；但要贏到最後，仲要靠真本事。從「十元店」轉變成 「IP 零售商」確實需要不斷試水，未來名創優品能不能成功，我們拭目以待！ 你哋點睇名創優品關80%門店？你會為佢嘅IP聯名買單嗎？歡迎留言一齊傾。