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Génération de leads B2B : 3 Experts RÉVÈLENT TOUT

Vous faites face à de nouveaux défis dans la génération de leads B2B ? On en parle 💬 ▶️ Les canaux à utiliser, les meilleures méthodes de prospection et de conversion de leads, l’impact de l’IA sur la prospection, on décrypte tout ça ensemble. ✨ Qui nous sommes : 📌 Le CEO Club est un réseau qui regroupe : des dirigeants (niveau C-Levels ou associés) des entrepreneurs à succès (de 100k€ à 100m€ de CA par an) des experts métiers ...(+7ans d’expérience) 💼 Pour plus d'informations : https://ceoclub.pro/ 📩 Pour recevoir nos meilleures stratégies business, abonnez-vous ! 👤 Les intervenants : Ruben Taieb - Expert LinkedIn & founder de CraftYourPost Vanessa Amsili - Sales coach chez MLV Coaching Guillaume Heintz - Co-founder & CEO de Dolead 🔑 Les points clés abordés : L’émotionnel VS l’expert sur LinkedIn : Les posts émotionnels génèrent plus de vues, mais pas forcément plus de leads. L’importance de la relance : Relancer les prospects plusieurs fois est crucial pour la conversion. Le CRM, un outil essentiel : Le CRM n’est pas seulement pour le manager, il recèle des opportunités. La prospection : méthode et structure : La vente exige méthode et structure, pas seulement de l’énergie. Ne pas sous-estimer le client : Éviter les a priori sur les clients et leurs intentions d’achat. Diversifier les canaux de prospection : Utiliser plusieurs canaux (LinkedIn, salons, porte-à-porte, cold email). L’IA dans la prospection : L’IA complète les tâches chronophages, sans remplacer l’humain. La qualité du lead avant le volume : La qualité des leads est primordiale pour la conversion. L’approche américaine du business : Plus rapide, transactionnelle, et moins politique qu’en France. L’expérience client personnalisée : Des expériences uniques pour les clients importants génèrent des ventes. 🔖 Chapitres : 00:00 Introduction 01:04 LinkedIn: Vérité ou Faux avec Ruben 04:07 La prospection: Erreurs fréquentes 06:12 Relance de leads et impact de l’IA 11:22 Ruben et LinkedIn: Parcours et leçons 19:50 Canaux d’acquisition B2B: Débat 24:04 Prospection efficace: Les conseils de Vanessa 29:06 Pitch Impossible: Call calling pour Ferrari 35:09 Pitch Impossible: LinkedIn pour un boulanger 40:25 Leçons d’un échec et pivot 44:51 Qualité et différenciation des leads 48:53 Le parcours utilisateur et Dolead 52:08 Culture d’entreprise US vs France 54:33 Vrai ou Faux: Relance et CRM 58:14 IA et prospection: Remplacer ou compléter ? 💬 Résumé de la discussion : Cet épisode a abordé l’obsession des dirigeants : la génération de leads qualifiés en B2B. Il a été question de la difficulté d’attirer l’attention des décideurs en 2025 en raison de la saturation des messages. Les 3 experts ont discuté avec Augustin des canaux efficaces, des méthodes de prospection et de l’utilisation des CRM pour convertir des leads. La pertinence des contenus émotionnels sur LinkedIn a été débattue. La nécessité de relancer les prospects a aussi été soulignée, les participants avançant que les relances sont souvent appréciées. Les mythes entourant la vente pour les dirigeants, comme la fausse maîtrise de la vente sans méthode, ont été mis en lumière. Les secrets du luxe, comme le fait de ne pas sous-estimer le client, ont été évoqués. Les salons professionnels ont été jugés toujours pertinents. L’efficacité des cold emails, quand ils sont intégrés dans une séquence intelligente, a été confirmée. L’impact de l’IA sur la prospection a été un sujet central, avec des avis partagés sur le remplacement des démarcheurs et l’importance du contact humain. La conversation a aussi porté sur la qualité des leads et les erreurs à éviter. Enfin, les différences culturelles entre les États-Unis et la France en matière d’acquisition B2B ont été analysées, notamment la rapidité de décision et l’approche plus transactionnelle américaine. 🔰 Mots-clés : ⌈ leads qualifiés, b2b, linkedin, prospection, crm, cold calling, création de contenu, marketing, ia, salons pro, call call, sdr, vente, écosystème, data, formation, expérience client, relation commerciale, automatisation, décision ⎦ #GenerationDeLeads #Leads #B2BMarketing #B2B #ProspectionCommerciale #LinkedIn #StrategieDeVente #CRM #IAetVente #IA #CEOClub