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【15分で解説】SPIN質問テクニック｜営業パーソンに必要な質問スキル

▼amazon 営業の「聴く技術」 https://amzn.to/2HtFc0d 著者：大堀 滋、古淵 元龍 出版社：ダイヤモンド社 大型商談を成約に導く「SPIN」営業術 https://amzn.to/2SGD6yT 著者：ニール・ラッカム 出版社：海と月社 営業パーソンには質問スキルが必須と言われています。 営業の質問話法に詳しく書かれたSPINに関する2冊をもとに、今回はSPIN質問テクニックについて解説してみました。 ・営業における質問は4つのタイプがある 潜在ニーズや課題を顕在化させるための質問法とは ・質問を駆使して顧客とパートナーになる 質問テクニックを実演！ SPIN質問テクニックからこのようなポイントをピックアップしてみました。 ▼営業研究webサイト https://営業.みんな/ ▼営業研究家　大川 Twitter   / naoya_okawa   ▼サイトやyoutubeでは言えない営業談（メルマガ） https://ecrea.co.jp/malemagazine #営業テクニック #営業本 #SPIN ビジネス書の解説動画については、私自身が読んで素晴らしい本であると感じた書籍のみを紹介しております。 ただ、私が著者の意図を誤って読み解いてしまって解説してしまっているケースがあり得ます。 また解説内容はあくまで一部のポイントであり、本動画で紹介している書籍はいずれもとても学びを得られるものばかりです。紹介した書籍にご興味を持っていただいた方は是非、ご購入いただくことをオススメします。 もし動画の内容に至らぬ点があり、動画の取り下げや修正などご希望される著作権者の方はお手数をおかけして恐縮ですが、TwitterにてDMを送付いただければと存じます。 ▼営業研究家　大川 Twitter   / naoya_okawa   ▼営業研究webサイト https://営業.みんな/ ▼サイトやyoutubeでは言えない営業談（メルマガ） https://ecrea.co.jp/malemagazine