Pazarlık Sanatı ve Karar Teorisi: Başarılı Müzakere Teknikleri скачать в хорошем качестве

Pazarlık Sanatı ve Karar Teorisi: Başarılı Müzakere Teknikleri

"Herkese merhaba! Bugün sizlerle hayatımızın her alanında karşımıza çıkan 'pazarlık' konusunu ele alacağız. İş hayatında, ailemizle, arkadaşlarımızla, hatta kendimizle bile sürekli pazarlık halindeyiz. Pazarlık becerilerimizi geliştirmek, hayatımızda önemli kazanımlar elde etmemizi sağlayabilir. Bu konuda en önemli kaynaklardan biri Howard Raiffa'nın 'Negotiation Analysis' adlı kitabı. Bu kitaptan ve kendi deneyimlerimden yola çıkarak, pazarlık sanatının inceliklerini keşfedeceğiz. Bu videoda neler öğreneceksiniz? Karşılaştığımız problemleri daha iyi anlamak Karmaşık durumlarda daha doğru kararlar almak Bu kararları etrafımızdakilere daha iyi anlatabilmek Ve sonuç olarak daha mutlu ve başarılı pazarlıklar yapmak Karar alma süreci nasıl işler? Karar alma konusunda bilimsel çalışmalar dört temel yaklaşım sunuyor: Karar analizleri: Analitik düşünen bir kişinin nasıl karar vereceğini tahmin etmeye çalışır. Davranışsal karar teorisi: İnsanların psikolojik olarak nasıl karar verdiklerini inceler. Oyun teorisi: Bilgili ve rasyonel insanların birbirlerini etkileyen kararları nasıl almaları gerektiğini araştırır. Pazarlık analizleri: Bilgili insanların birlikte nasıl karar alabileceklerini inceler. Pazarlığa nasıl hazırlanmalıyız? Pazarlığa başlamadan önce şu soruları cevaplamalıyız: Pazarlık yapmalı mıyım? Kiminle pazarlık yapmalıyım? Ne zaman başlamalıyım? Bir hakeme ihtiyaç var mı? Hangi pazarlık stilini kullanmalıyım? Anlaşma olmazsa ne yapmalıyım? Hukuki yollara başvurmalı mıyım? Pazarlık hazırlığı 5 adımda: Problemi tanımla: Problemin nasıl ortaya çıktığını anla, konuya geniş bir perspektiften bak, varsayımlarını sorgula ve uzman görüşü al. Hedeflerini belirle: Hedeflerini net bir şekilde belirlemek, alternatifler üretmene yardımcı olur. Alternatifler üret: Hem kendin hem de karşı taraf için farklı seçenekler düşün. Sonuçları değerlendir: Her alternatifin gerçekleşme olasılığını ve sonuçlarını değerlendir. Riskleri ve faydaları analiz et. Denge kur: Elde ettiğin ve vazgeçtiğin şeyler arasında denge kurarak karar ver. Unutma! Pazarlıkta da tıpkı hayatta olduğu gibi şans, hazırlıklı olanlardan yanadır. Bu nedenle pazarlık sürecine başlamadan önce iyi bir hazırlık yapmak başarının anahtarıdır. Umarım bu video sizler için faydalı olmuştur. Videoyu beğendiyseniz beğenmeyi ve kanalıma abone olmayı unutmayın! Yeni videolarda görüşmek üzere!