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Astrid Teckentrup, Procter & Gamble Germany GmbH, Vice-President Customer Business Development, Germany, Austria and Switzerland and Global Metro/Makro Team, beschreibt zwei Voraussetzungen, damit Hersteller und Handel gemeinsame Wertschöpfung aufbauen können: Die operative Voraussetzung im Tagesgeschäft sind gemeinsame Key Performance Indicators. Grundvoraussetzung ist Vertrauen, weil es letztlich auch um die Verteilung von Gewinnmargen geht. Der Youtube-Kanal "WHU - Campus for Sales TV" präsentiert Videostatements von Vertriebsexperten und Ausschnitte der jährlichen Managementkonferenz WHU - Campus for Sales. Die Konferenzanmeldung und weitere Publikationen zum Vertrieb finden sich unter http://www.campus-for-sales.org, mehr zur Arbeit des WHU-Lehrstuhls für Vertriebsmanagement und B2B Marketing unter http://www.whu.edu/vertrieb.